根本沒有這種自足的意識，這一點尤為悲哀。 當然對於我來說，情況完全不是這樣。我一直懂得自己能夠照顧自己——我從小就必須照顧自己。我爸爸從不認為在事業上我應該走多遠就算完事。 我可能屬於第一批“跟著父母一起上班”的孩子。父親是一個廣告業務員，他帶著我與客戶洽談，教我怎麼設計廣告、畫樣本。他真是用專業人士的手把我引進了廣告行業。甚至我都不用想就確定了自己的人生道路。 由於年幼時一度生活在極度貧窮的環境中，我至今對金錢問題仍然耿耿於懷——我絕對不願再過那樣的生活。在那樣的環境我自然萌發了我人生的第一個目標：不再受窮，錢永遠夠用。是的，不只是“夠用”，而是有所剩餘，確保安穩。即使到今天，雖然無論以什麼人的標準來看我都是一個成功者，但我仍然竭力從每一塊錢中省出五毛來。 也許在金錢方面我仍然沒有做到萬無一失，大多數女性朋友都是如此——可是重要的是我們一直在進步（賺錢）。我發覺當我們把自己當做某個“品牌”看待並努力工作以確保其增值的時候，那種積極的狀態，掌握先機的感覺，看得見實際成效的感覺事實上會極度地增強我們的自豪感。這種自豪感反過來又能給我們帶來摸得著的效益。不過單有這種強烈的內心激勵還不夠，為了拿到與男人同樣多的薪水，我們在實際工作中必須加倍努力，比他們做得更好。正如卸職的德克薩斯州州長安·理查茲在談到金傑·羅格斯（Ginger Rogers）及弗雷德·阿斯泰爾（Fred Astaire）這對絕佳搭檔時所說的：“他怎麼跳，她就怎麼跳，不同之處就在於她還得穿著高跟鞋，且時不時倒退著行進。” 你究竟價值幾何——調查薪水行情 經驗能用來幫我們定一定價，但如果能從圈內人那裡打探一些有關要價上下限及討價技巧的資訊，那就再好不過了。這時候是否擁有廣泛而靈敏的觸角就顯得非常關鍵。公司為自己的產品定價時靠的就是這個辦法。比如說，他們會首先調查所有與本品牌類似的產品（的價格），然後經過一番權衡考慮才最終給自己的產品定價——或比競爭者的定價低以便迅速佔領市場，或定價高昂，目標直指高階顧客。 很多人開“賓士”是衝它的高昂的價格——不是人人都開得起。這本身就是“賓士”品牌的吸引力。雖然現在該公司也開始生產一些價格較低的小汽車，但當你看到“賓士”二字的時候你總是把它與“昂貴”聯絡起來。從長遠來看，梅賽得斯公司的這一做法可能給自己帶來損害。因為雖然生產經濟型小汽車的確為該公司拓寬了市場（顧客）基礎，但廉價易得的事實卻可能最終毀掉它的品牌特質——稀少。時間會證明這一點。    
第二步 明確目標 “我要什麼？”（3）
顧客總是認為越少的東西越好，這一點對於個人品牌來說也是如此，當然你千萬不要令對方失望。要牢記真實與一貫性對個人品牌成功的極度重要性。除非你已經有了確信，否則不要假裝自己 “是圈裡最棒的”。除非你能創造比一般標準更高的“額外價值”，並且總能證明自己比別人更能幹、更靈活、更自立、更敏捷或別的什麼，要不然你不要為自己要求高於平均薪水的額外報酬。“無極”公司為顧客提供拋錨急救服務、謙恭的上門服務及租車服務，它的要價高於中游水平，但其有競爭力的服務卻是不容否認的。諾登斯覺姆（Nordstrom）作為一個百貨商店本身不比別人強多少，但它提供的“個人導購”服務卻使它得以名正言順地為自己要求高價錢。 當然，除非剛剛出道，急於找到一份工作，你不要接受低於你實際價值的薪水或佣金的職位，還有，除了在某些極特殊的情況下（你自己可以判斷這種特殊形勢），你不要隨便向人洩露這些資訊。因為從心理學的角度來講，這證明你自己並不在意這份工作。總之，你可以答應延長試用，付款方式也可以商量，或者同意在較低的起始薪水基礎上工作三個月再自動加薪，但你總不能完全無所作為，把你的個人品牌看的那麼不值錢對你沒有任何好處。 我的一個朋友盧凱因曾告訴我這樣做的道理。她從愛爾蘭來到美國為自己尋找一份公關策劃的工作。但她顯然對這一行業的內情知之不多。因此當那家面試她的公司提出要她免費做一個公關策劃案作為測試時，她感到自己確實不好意思拒絕。那家公司的人還告訴她，如果他們覺得她的方案不錯，他們會出錢請她實施該方案。 你肯定能猜到事情的結局。她為這個專案絞盡腦汁，花費了不少時間然後滿懷期待地把方案建議書交給了那家公司，卻沒想到此後如石沉大海，