有這兩個合同我可能永遠也不能邁出自主創業這一步。 自從我從特納離職以後，我就更自覺地運用行業展會這樣一個平臺來樹立自己的品牌，在業內的新老朋友中開展生意。即使是十年之後的今日，我還是常常隨身攜帶自己的資料一家一家向新老客戶推銷自己。 一次推銷，多次傾銷。 明瞭自己的賣點，認清自己的觀眾之後，還需要一點點“偵察技術”來尋找觀眾的蹤跡。幾乎所有的領域都會有類似電視業中的展覽會。一些網路，如“參網”（）上便有大量有關各行業展會的訊息。一定要去跑一跑展覽會。這樣做會使你保持與有關方面的良好聯絡。我勸每一個諮詢我的姐妹們儘量多地參加一些由公司報銷費用的各種會議、論壇、專題研討會、洽談會，並且鼓起勇氣多給一些人留下好印象。（本書的第六步、第七步將會教你怎樣給別人留下好印象），這樣做的好處是多方面的，使你獲得新生意，找到新工作，或助你在本行業中領先於人，或幫你開創自己的事業。 不可打無準備之仗。 大多數行業都有自己的專門刊物。我所結識的一些女性朋友就訂閱了數種專業刊物。無論在家中、堵車時或排隊時，她們一有機會就會閱讀這些刊物。 同樣，大多數行業都已經上網。 “思科”（Cisco System）的招聘專欄一月之中可能登載五十萬個工作機會。在本地的報紙和電臺中，也常會有你感興趣領域的各種公開性的研討會，各大專院校也有各種職業培訓，各種人才市場、專門幫人找工作、創業，實現事業成功的職業諮詢師或教練也可供你選擇、參考。（職業諮詢，即運用自己掌握的心理學基礎知識幫助他人尋找最適合自己的工作，近來越來越成為心理諮詢領域的熱門。） 一旦你知道了自身的賣點是什麼，同時，也就確定了你的顧客以及顧客的需求，而這通常要經過細緻的調查。利用這種方法，你還可以進一步集中、縮小搜尋範圍，直到找到某幾個具體的公司或機構作為重點物件為止。接下來你甚至還可以直接向其中的主事者進行電話或書信徵詢——他們的姓名和聯絡方式你都可以得到。 雖然在很多行業中，地理因素因其會對潛在顧客產生影響而顯得非常重要，但為了做自己喜歡的工作並獲得職業成就而改換地理位置的情況卻不多。一般人認為美國的金融中心在紐約的華爾街，但事實上，每一個城市都設有銀行和其他金融機構，尤其是幾乎每一個大公司都擁有自己（不一定都在同一城市）的金融中心。電影業大多數設在洛杉磯，但在美國的很多州及全世界的其他地方，電影業及其相關產業事實上也大有作為。矽谷號稱資訊產業的中心，但這一稱號也許將不能維持太長時間。在德克薩斯州，馬賽諸塞州，科羅納多州以及南部各地的資訊產業近年來風起雲湧。當然，有些人只青睞於“大買賣”，寧為牛後，不做雞首，他完全可以選擇某個行業來班門弄斧。本書的案例人物瑪莉、吉利婭和勞娜，她們選擇的是“遍地開花”戰略，你也不妨以此為起點。 主動吸引可能的買家 根據產品和顧客的不同情況，一個公司可能會選擇相應的媒體來推介自己的品牌，從紙質媒體到廣播、電視直到各種線上宣傳網站。各種海報都在盡力吸引顧客對本品牌產品的注意，很多城市的博物館都學會了用巴士車身廣告來宣傳自己。 同時，為了贏得草根階層的注意，越來越多的行銷經費正撒向非傳統的廣告方式。在舊金山灣區的鄉村小鎮，苜蓿牌乳製品一枝獨秀，為了博得當地居民的歡心，該公司僱請了大批扮成卡通“可惱貓”形象的人在各鬧市和人群集中的場合免費贈發該公司生產的冰淇淋。由於卡通“可惱貓”的名字Clo與該公司品牌Clover發音相近，因此很欣賞“可惱貓”調皮的雙關語，就難怪到處出現排成長龍的人群爭相領取“可惱貓”禮品的現象。    書包 網 。 想看書來
第三步 找準買家 認清自己的品牌觀眾（5）
這正是現在許多公司經常採用的非傳統的遊擊性的促銷方式，透過這種方式同樣也能獲得轟動效應及知名度。眾口鑠金，往往能使人得到出乎意料的收穫。皮埃爾·莫耐爾在他的書中提到一個人，這個人有一次跑到停車場，在蘋果電腦公司各高層人員的坐椅上悄悄貼上自己的求職信和簡歷。① 結果他果然獲得了面試機會（但最終未獲得那份工作）。雖然這不是我的做事風格，但我們也必須承認，這種做法的確很好地反映了這個人的性格——略顯莽撞但的確與眾不同。這不也正是“蘋果”所提倡的口號嗎？ 下面是一個朋友的朋友用來推銷自己的例子： 胸卡的作用 康妮是一位頗