投訴的。
如果接電話的導購員一問三不知,或敷衍了事,甚至極不耐煩,這會極大地損害商店的信譽。
導購員接電話時,應注意以下幾點:
充分做好接電話的準備;
接通電話後,要先自報姓名;
確定對方就是所要找的人,確認身份後,再談正事;
通話時應簡潔明瞭;
把對方的話記在紙上;
重點再複述一遍;
自己做不了主時,要請對方稍候,問明白了再做答覆;
接到找人電話要迅速轉給被找者,他不在時應給通話人解釋,並儘量留言;
對方語音太小時要禮貌地直接告知;
需要對方等待時,須向對方說:“對不起,請您稍等一下。”如有可能最好說出讓他等待的理由;
結束通話電話前注意禮節,別忘了向顧客致謝;
撥錯了電話號碼時有禮貌地告知對方“對不起,您打錯了”。
4。熟悉接待技巧
一個導購員每天接待各種各樣的顧客,能否讓他們高興而來,滿意而去,關鍵就是要採用靈活多樣的接待技巧,以滿足顧客的不同需要。
導購員在接待不同身份、不同愛好的顧客時應採用的方法:
接待新上門的顧客要注重禮貌,以求留下好的印象;
接待熟悉的老顧客要格外熱情,要使他有如逢摯友的感覺;
接待性子急或有急事的顧客,要注意快捷,不要讓他因購物而誤事;
接待精明的顧客,要有耐心,不要顯出厭煩;
接待女性顧客,要注重推薦新穎、漂亮的商品,滿足她們愛美、求新的心態;
接待老年顧客,要注意方便和實用,要讓他們感到公道、實在;
接待需要參謀的顧客,要當好他們的參謀,不要推諉;
接待自有主張的顧客,要讓其自由挑選,不要去幹擾他。
5。掌握展示技藝
展示商品能夠使顧客看清商品的優點,減少顧客的挑選時間,引起顧客的購買興趣。
對於服裝類的商品,可以用架子來展示;對於鞋帽的產品,可以用手拿展示;對於日用百貨,可以透過試用展示;對於家用電器,可以透過試聽試看展示。
導購員在做商品展示時,一定要儘量吸引顧客的感官,要透過刺激顧客的視覺、聽覺、觸覺、嗅覺來激發他的購買慾望。
6。精通說服技藝
顧客在購買商品時其心理並不是一成不變的,只要導購員能給出充足的理由讓他對一種商品產生信賴,他是會同意導購員的勸說,並作出購買的決定的。
一般來說,只有