試圖控制過，但都不成功。鮑立軍說：不能嚴格要求代理商嗎？老繆說：代理商承諾得很好，但是下次還會犯。鮑立軍說：犯了沒有懲罰嗎？你不會是睜一隻眼閉一隻眼吧？老繆說：警告過，懲罰倒是沒有，現在我們很弱勢，都是求著人家做，說懲罰都只是說說而已。鮑立軍說：那這樣總不是辦法呀。老繆說：我們的市場剛起步，太規範也不好，躥貨有時候也有好處。鮑立軍說：那我就很難做了，華北區量大價格好，西北區量小价格高，這樣不光是躥貨，對我這邊價格衝擊很大。老繆說：我儘量協調一下，但估計效果不大。鮑立軍說：謝謝，你如果協調不了，我可能就要求周先生給我價格支援了，否則我扛不住。老繆說：價格支援希望不大，我儘量控制一下吧。
老繆顯然是個老油條，鮑立軍最後不得不亮出周先生給老繆施加壓力，畢竟這事情到了周先生那裡，老繆臉上不好看。不過，鮑立軍對老繆最後重申控制躥貨的的結果還是比價滿意，他喝了一口水後，重重地打了個響指。
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營銷之路 （42）
晚上，丁海威請吃飯。丁海威原本計劃去一個川菜館，鮑立軍說他只喜歡吃麵，丁海威想了半天，帶鮑立軍來到了紅纓路里的一個店面。丁海威說：這家的羊肉燴麵最好吃，正宗陝北人經營，正宗陝北羊肉。鮑立軍看見店裡坐著一些民工，有幾個頭埋在大碗裡大汗淋漓地吃著，有幾個褲腿高高挽起翹著二郎腿懶散地抽菸。鮑立軍說：真好吃？丁海威說：相信我。
兩人沒有進店面，選定店面外的一張空桌圍坐，店小二一邊用毛巾擦汗，一邊招呼說：兩位大哥，吃點啥呢？丁海威說：兩碗羊肉燴麵。說完看著鮑立軍問道：要不要喝點啤酒？鮑立軍說：行！丁海威對著店小二說：兩瓶啤酒，要冰鎮的！店小二應和著離開了。
紅纓路很窄，沒有路燈，從各個店面裡逃逸的光愛撫著街景。丁海威說：謝謝你引薦啊！鮑立軍說：客氣啥，這是幫你也是幫我！丁海威嘿嘿笑著。冰鎮啤酒上來了，兩人碰瓶後各喝了一大口，心裡涼快了很多。鮑立軍說：我想給咱們搞一個宿舍，已經寫了個申請。丁海威說：那好啊！鮑立軍說：還不知道周先生會不會批准，明天可能就知道了。
說話間，店小二端上了羊肉燴麵，熱氣騰騰，鮑立軍笑著說：吃麵跟洗澡同步！丁海威笑著說：差不多，涼一會？鮑立軍說：這東西不趁熱吃可能就不好吃了。說著拿起筷子夾起一個面片吹了吹就大快朵頤，丁海威見狀也開吃了。幾口下肚，已經熱得不行，滿頭滿臉是汗，前胸後背也都是汗。鮑立軍說：我最討厭夏天吃飯，熱得要命！丁海威說：讓你吃川菜你不吃，那邊有空調。鮑立軍說：我可能就是這命。
羊肉燴麵做得真不錯，一口氣吃完後，衣服已經溼透。鮑立軍說：這東西再好吃，我們還是冬天來吃比較合適，受不了。丁海威笑著說：喝酒！兩人舉著瓶子一飲而盡。丁海威說：還喝不？鮑立軍說：不喝了，我得趕緊回去沖涼。
第二天，鮑立軍早早趕到辦公室。路小姐還沒有來。屋子裡的空氣很不新鮮了，鮑立軍開啟窗戶，一陣熱氣立即衝了進來。正準備開啟風扇，有人從外邊開門。路小姐推門進來看見了鮑立軍，有些驚訝地說：今天怎麼來得這麼早？鮑立軍看見丁海威站在路小姐身後，笑著說：每天進步一小點！丁海威說：這樣進步，你會陰陽顛倒，總有一天你下班後才來。鮑立軍笑著說：真是啊，今天中午我請客，你們意見如何？路小姐笑著說：我沒有意見。丁海威嘿嘿笑著。
交待完丁海威如何熟悉產品之後，鮑立軍回到座位，路小姐說：小丁來了，你現在可以輕鬆一點了。鮑立軍說：我輕鬆？這下我真的只能一往無前了。鮑立軍翻閱著雜誌，他在物色蘭州的代理商，蘭州海邦半死不活看來是沒救了。他連著翻閱了三本雜誌都沒有發現像樣的公司，有些失望地將雜誌扔在一邊。路小姐這時候說：昨天有個電話，我差點忘了。鮑立軍說：什麼電話？路小姐說：一個蘭州的男的諮詢產品，不知道是想買還是想做代理。鮑立軍說：電話告訴我，我聯絡一下。路小姐在桌子上找了半天沒找到，又在抽屜裡找，還是沒找到，凝神想了半天，突然站起來走到垃圾桶前，俯身翻弄著裡面的垃圾。鮑立軍說：你不會吧，找不到算了。路小姐最終站了起來說：找不到了，對不起。鮑立軍壞笑著說：沒關係，為什麼不去看看來電顯示？路小姐滿臉大汗，聽到鮑立軍的提醒，笑著說：你這傢伙，不早說！鮑立軍說：我也是剛剛想到而已。
來電顯示並不多，鮑立