軍甚至找到了教委的電話號碼，那是他當時打過來的。鮑立軍找到蘭州來電回撥過去，一個男的說：請問你找誰？鮑立軍說：昨天有人打電話過來諮詢掃描器，你能不能幫我問問？那個男人說：是我。鮑立軍說：你想買還是想賣？那個男人說：我想賣！鮑立軍問：你們公司做什麼的？那個男人說：剛想註冊，專門賣掃描器。鮑立軍想起袁斌還沒有註冊公司，不僅覺得這個男人似乎比袁斌有實力，接著問道：現款現貨沒問題吧？那個男人說：說實話，我和女朋友只有3000塊錢，但我真想做，也相信可以做好。鮑立軍苦笑著說：那你註冊公司怎麼回事？那個男人說：很簡單，朋友的資金先注進來，驗資後就撤回。鮑立軍說：好吧，你可以進貨銷售，但我不能立即給你代理，現在蘭州的代理是蘭州海邦。那個男人說：沒關係，到時候你會給我代理的，對了，我叫曹志光，這是我家裡電話，過幾天公司電話有了我在打電話告訴你。鮑立軍說：好，我姓鮑，你那邊準備好了再聯絡！說完掛了電話。
中午，鮑立軍請丁海威和路小姐吃水盆羊肉，好在餐廳裡有空調，否則又是衣服溼透了。三人說笑著回到辦公室，一張紙掉在地上，路小姐俯身撿起看了看，轉身對鮑立軍說：恭喜你呀，宿舍申請周先生批准了！鮑立軍接過紙張，周先生是批覆了，限額每月500元。鮑立軍對丁海威說：我們週末去找找房子？丁海威說：好！500塊可以租到很好的房子了！
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營銷之路 （43）
Atek的辦事處在雁南路上的一個二層樓裡，一樓是展示間，擺放著做工粗糙的一個樣品。一個打扮妖豔的女子迎上來說：先生買掃描器嗎？鮑立軍說：你們的產品怎麼樣？妖豔女子說：我們是臺灣原產的，品質肯定沒問題了。鮑立軍說：價格怎麼樣？妖豔女子說：那你等等，我去找我們經理！鮑立軍隨手拿起展示架上的資料翻著，Atek在低端產品型號不少，但沒發現什麼特色，資料上的圖片比較模糊，肯定是在國內印刷的。鮑立軍正在翻閱資料，一個身材標準的年輕小夥子走過來熱情地說：你要買哪個型號？鮑立軍指著最低檔的一個型號說：就這個。小夥子說：這個最低1500元。鮑立軍看了小夥子一眼說：那算了，我到別處再看看。鮑立軍剛抬腳，小夥子說：你真心要買我可以便宜一些！鮑立軍說：便宜多少呢？小夥子說：你等等，我去找找經理！鮑立軍納悶地看著妖豔女子，妖豔女子說：我們經理在上面接電話，剛才的小夥子時我們新招的業務員。鮑立軍說：你們公司似乎人很少？妖豔女子說：我們剛成立不久，有5個人。鮑立軍剛想問每個月能賣多少，樓上下來一個戴眼鏡的三十多歲的男人，皮鞋上似乎釘了鐵礃，下樓的時候鐵礃敲擊樓梯發出此兒的聲音。戴眼鏡的男人走上來帶著笑容，對鮑立軍說：您真會選產品呀，我們那個型號價效比最好啦！鮑立軍說：多少錢呢？戴眼鏡的男人說：實心買，980元！鮑立軍心中一驚，竟然賣如此低價，要知道中傑同檔次產品的最低零售價1850元！鮑立軍說：我只能在你這邊買嗎？帶眼鏡的男人說：也可以在我們經銷商那裡買，一樣的價格！鮑立軍說：你們經銷商在哪裡呢？帶眼鏡的男人說：現在只有2、3家，都在雁南路上。鮑立軍說：我考慮一下，能不能給我張名片，到時候聯絡你們？戴眼鏡的男人從口袋裡掏出一張名片說：聯絡我好了。鮑立軍說：你們產品沒問題吧，我看別人的產品賣價很貴呀！戴眼鏡的男人說：他們暴利，我們讓利！鮑立軍說：好吧，到時聯絡你們吧。說完邁出了店面。
走在街上，鮑立軍尋思著如何應付Atek的低價競爭，掃描器的價格的確偏高，但是Atek如此大幅度價格跳水出乎他的預料。Atek新入市場採取這種策略很有殺傷力，掃描器的價格被迫拉低是肯定了，但是在這一波價格震盪中，中傑該怎麼辦，是被動跟進，還是主動還擊，或者是堅挺價格？其它競爭對手又會如何應對？想到競爭對手，鮑立軍突然停腳在紫明的店面前，範全老遠看見鮑立軍站著，從店面裡走出來大聲喊著：老鮑，進來坐坐？鮑立軍應合著進了店面。店面里正在安排出貨，亂七八糟都沒有落腳的地方，鮑立軍說：生意很好呀！範全說：中了個標，今天就要出貨，我們進裡面坐吧！鮑立軍隨著範全來到裡間，辦公室不大，充斥著煙味。範全說：這是我們宗總的辦公室，他還沒來，我們在這裡聊聊。鮑立軍說：Atek的價格知道了嗎？範全說：怎麼會不知道呢，正犯愁呢！鮑立軍說：有沒有什麼好主意？範全說：這種競爭很不符行規，我們應該聯手對付！鮑立軍說：