旋的餘地，但是這種方法起碼感覺比前兩個要好。
實戰感悟
為什麼客戶會走掉？這是我很長一段時間所特別研究的事情。顧客走掉一般會集中在開始的2－5分鐘內。之所以走掉無非是幾個原因：
找不到自己喜歡的產品；
受到銷售人員不令人愉快的接待；比如太冷淡或者太熱情等；
不喜歡店內的氛圍與感覺；
希望多看幾家店，多比較一下；
無法明確自己真實的需求；
感覺價格太貴；
銷售人員的介紹引不起自身的興趣等等；
而客戶之所以走掉最大的原因就是我們的銷售人員，因為我們的銷售沒有在有效時間內對其的需求進行激發，所以客戶才會走掉。透過大量的訪談銷售人員，我發現他們之所以放任客戶走掉的理由無非是這幾個：
認為這個是競爭對手派來的探子；
這個不是我們的目標客戶；
我不知道怎麼接近他們；
我感覺他們沒有什麼需求，只是隨便轉轉；
我不知道怎麼留住他們等；
我們總結一下就會發現，歸根到底，原因就兩個：態度問題、缺乏技巧！說走掉的顧客不是目標客戶，是競爭對手的探子等說法，本質上還是由於我們自身怕、畏、懶等原因造成的，因為懶，怕累，怕被拒絕所以不願意去主動接近客戶。正如我在上一節所說的那樣，起碼你有3次以上機會去主動接近客戶，但是你就是沒有行動。另外缺乏技巧也是主要原因，下面我會做些介紹。
銷售策略以及具體話術
方法一、利用客戶好奇心，在客戶離開店時馬上上前用比如〃您一定知道〃、〃非常關鍵〃等語言方式來激發客戶的興趣，留住客戶。比如你可以說：
〃先生，剛才忘了跟您說了，您太幸運了，我們店裡現在正在搞週年慶活動，部分產品最低到8折，我可以給您介紹一下？〃
〃先生，您一定知道，這款裝飾玻璃是我們榮獲設計大�