國個私企業工作會議在溫州召開的機會，在會場上結識了不少南京商客，尤其是與本行業有關的客戶。
最後，他開始在南京招兵買馬。
在推銷產品過程中，李方源又遇到了麻煩。由於多年前“溫州貨”質量低劣的負面影響在南京人心目中烙印很深，他的產品無法一下子讓南京人接受。但是，李方源並不擔心，他只是耐心地等待機會。
機會終於被李方源等到了。
在全國印刷材料展銷會上，他請許多專家介紹他的產品，並給企業免費使用。透過這一招，國內的企業都知道了他的產品質量，在產品質優的聲譽下，產品的推薦就容易多了。現在，李方源的公司已經不再上門推銷了，他們的產品在南京已經有了良好的聲譽，客戶都會直接找上門來，公司也開始贏利了。
從開拓市場到贏利這個過程所花的時間卻不到一年，這讓許多人感到有點不可思議。其實正是這種拓展人脈的能力，每一個浙江商人無論走到哪裡，都能夠很快在當地紮根、發芽直至開花、結果。
莊吉服飾公司董事長陳敏曾經提示了“如何不花一分錢開店”的奧秘。
他說：“溫州人的許多生意經是其他人無從學起的，這主要因為溫州人相互之間的信任感很強，緊密相連的人脈實際孕育了許多商機。”
“目前遍佈全國的1萬多家專賣店是溫州服裝深入市場的捷徑。我們的辦法是利用在外經商的溫州人的資本發展專賣店，惠而不費。以莊吉集團為例，目前除了在溫州本地自建3個專賣店以外，沒有為營建其他200多個外地專賣店掏過一分錢，但卻從近年的專賣店加盟費中取得了500多萬元的收益。如果要自己建立這樣一個經營體系，一間專賣店至少要投入50萬元，200家就需投入1億元，這是莊吉集團絕對承受不起的。”
“無處不在的溫州商人為莊吉品牌的推廣提供了寶貴的幫助。只要做好廣告、品牌響亮，制定好操作性較強的區域代理制，就會有溫州老鄉主動上門要求承攬某一地區的代理權，並主動斥資建立專賣店。他們往往門熟路，很容易開啟市場，無需生產企業自己去操心。大部分的溫州服裝企業都在這樣做，風險小收益好，這就是有溫州特色的服裝推銷之路。”
“當然，我們也不會虧待了同鄉。產品毛利的50％都由代理商賺取，這其實是他們願意賣溫州服裝的內力，而對於我們這些服裝生產企業而言，就需要不斷地提高產品的附加值，這就是溫州服裝業塑造品牌的內驅力。”
浙江人出門在外，非常善於抱團，這就源於他們有濃厚的老鄉情節。浙商商會、溫州商會、寧波商會等等，只要有浙江商人的地方，必然會組建商會來聯絡老鄉之間的情感和關係，目的就是在出現困難的時候，能夠互相幫助。這正是草根浙商迅速在全國各地、甚至世界各地發展的原因。星星之火，可以燎原，這個火種就是老鄉關係，老鄉是一種天然的人脈。共同的生活背景、共同的地域特點決定了老鄉之間有共同的語言。千萬不要小看這種人際關係，在最無助的時候，這種關係往往是最能夠給你幫助的。
6。建立你的人脈網路
浙商商道：
只有你先付出，你先做別人的貴人，你才能夠得到他人的幫助，貴人才會幫助你。
浙商自白：
你問我做企業最重要的是什麼？是人。你問我最頭痛的是什麼，也是人。再問我企業最缺的是什麼？還是人。
——昇華集團控股有限公司董事長夏士林
對於每一個人來說，剛開始的時候，人脈關係比較稀少，但是，許多年後，有些人人脈關係一下子就非常地多，有些人則還是刁然一身，孤家寡人。為什麼會出現這種情況，那就是因為每個人發掘人脈的態度和能力是不一樣的。
美國石油大王約翰·D·洛克菲勒說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價去獲得與人相處的本領。”良好的人際關係必然帶來更多的賺錢機會，但是，良好的人際關係是怎麼培植起來的呢？
在許多人眼裡，發掘人脈好像就是“拉關係”，必須要用金錢去發掘，事實上，這完全是一種誤解。在當今社會，人與人之間更加重視的是情感，只要心中有他人，多為他人著想，為給他人提供幫助，你的人脈資源就會越來越多的。
一般來說，一個人的人脈主要由以下幾個部分組成：
一是老鄉，這是天然的人際關係。
二是同學，同學幾年，感情特別真摯。許多老一輩的浙江