出靠得住的商業計劃。後來，他們也像我們一樣發現，雖然行動迅速、搶佔先機沒什麼過錯，但如果沒有紮實的商業計劃，一切都等於零。
世通為什麼要這麼做？它覺得這樣可以給預估家們留下深刻的印象，並且能夠告訴他們誰是老大，然後世通就能佔領最大市場份額了。這是成為行業老大的陰謀的一部分，無論其代價是什麼。這導致網際網路公司對未來市場規模判斷的失誤、擴充套件過快、散播建立在錯誤資訊之上的預測及計劃等後果；不僅如此，它還影響了*。*還沒準備讓世通成為領頭羊，所以幾家大公司決定擴張，對客戶說它們將建設覆蓋範圍更廣的光纖網路，並將提供最好的服務。
網際網路公司也超額開支，以儘可能快的速度擴張，並把商業計劃給分析師們看……建立在這種“知識”之上的計劃……進而讓情況更加不可收拾。
他們都信了，我們都信了。
或許這些已經足夠了，但還有兩個因素要繼續把這個泡沫吹大。
向來可靠的資訊釋出者（如商務部）提供的通常可靠的資訊，以及上公司對政府與公眾的報告，最終竟都是彌天大謊般的誤導。華爾街的分析師提供了另一部分誤導資訊。所有這些資訊源都是誠實的，但他們都成了失真資訊的受害者，並且加入了傳播虛假資訊的行列。無論是財長拉里還是美聯儲主席格林斯潘，都沒能免遭這一虛假資訊的影響。這兩位重量級人物像大多數非官方機構的執行者一樣，工作都很出色，很守誠信。事實上所有人都相信了這些神奇的故事。這就是19世紀的哲學家威廉詹姆斯所謂的“相信的意願”。人們傾向於相信好訊息。
第二，火上澆油的電信開支
塵埃落定、真相大白之後，拉里在一次午餐時對我解釋了我所謂的第二個因素。他稱之為不可思議的“火上澆油的電信開支”。
只要告訴拉里真相和資訊，他的分析會比任何人的好。每次跟他談經濟或商業，我都能想到他有了不起的頭腦，是個出色的導師。泡沫破裂後，拉里在紐約的一次午餐當中對我們三個人講這一切是怎麼發生的。他想要解釋*的開支增長是怎樣遠遠超出實際所需的（在很多程度上開支是創造了遠遠超過需求的網路容量）。他向四周看了一下，說：“現在想象我們每個人都想得到這1美元，並且從5美分開始叫價競標。”我們的叫價一路攀升到至70美分左右。。 最好的txt下載網
皇帝的新裝：資訊失真與“彌天大謊”（2）
拉里繼續說：“這個叫價象徵著*在擴建上的投資，其致力於未來的現有發展能力，並且也起到了給使用者留下深刻印象的作用。每個*都希望客戶對自己的開支能力、現在及將來的整體實力充滿信心，以便鎖定客戶。”
“現在，隨著叫價的攀升，*忽然明白：如果在這場角逐中敗陣，花出去的錢就收不回來了。因此他們斷定無論開支有多大，他們都不能失敗。”拉里補充說。因此，開支不斷攀升。
最終，過度開支把它們全擊垮了。養雞的農場主在高價的誘惑下在生產週期的末尾幾乎總是會過量生產，而所謂的老練商業人士也會走上類似的經濟情形，這就是一例。
第三，棒球帽與挖掘機
透過會見英特爾總裁安迪·格魯夫，我們得知了第三個因素。安迪說*買入了許多我們都知道的用來建設網路的元件，包括從康寧公司買進的長得沒頭兒的光纖電纜、從思科買進的開關等。其他捲入這場風暴的技術還有很多，而每個技術公司當然都有它自己的供貨商。比如思科，它就要從PMC…Sierra等公司買入許多專用半導體。
但是，當*算清擴建賬的時候，它們發現，買進技術產品的開支（這裡我們需要粗略估計一下）只佔整個擴建開支的25％，另外75％都由埋電纜所必需的挖壕溝給侵吞了。在當時勞動力稀缺的情況下，實際上是戴棒球帽的人和開挖掘機的人耗費了最大的開支。
因此，挖過一條壕溝的公司絕對不想再挖第二條，所以他們就在一條壕溝裡埋入比實際所需多10~12倍（只是約數）的光纜。現在需要的是“點火（啟用）”，那些沒被啟用的光纜被稱為“黑光纜”。這正是為什麼我們的地底下埋了那麼多光纜，如果把它們都扯出來的話，其長度可以在地球和月亮之間往返16趟……比市場的實際需求多得太多了。
在我看來，安迪所要表達的是，分析師們對經濟現實的錯誤判斷以及對電信擴建的不理解都可以算是對他們工作能力的消極證明。華爾街的所有股票建議