第15部分(3 / 4)

小說:輕公司 作者:嘟嘟

過,它在穩健發展,而它當年的學習物件早已黯淡。

每天在辦公室的時候,陳年喜歡將大量時間黏在電腦螢幕前——他對重新整理訂單系統上了癮。作為VANCL的老闆,陳年看到那些密密麻麻的數字每次都狠狠往上蹦幾蹦時,他的臉上就會笑開花。

“我們太牛了!”無論是電話裡,還是見面,陳年總是沉浸在猶如自戀般的喃喃自語中。2007年底VANCL凡客誠品的生意在月銷售收入200萬元時他就已經陶醉,現在,VANCL每月的銷售收入接近5000萬元,他還是這句話。

VANCL是一個男裝的網際網路直銷品牌,銷售襯衫、T恤到休閒褲等產品線。從品牌定位到產品設計甚至到商業模式,你會覺得它恍若2007年名噪一時的PPG。如果你要把這話告訴陳年,他會立刻撇清和PPG的關係,強調VANCL的成長多麼迅速——“每天的訂單都超過1萬了,2008年上半年才每天3000多單。”

從2007年底陷入資金鍊斷裂、供應商官司等負面傳聞以來,PPG在2008年愈走愈低,而VANCL卻頻頻高調亮相,根據Alexa的統計資料,2008年上半年,VANCL的流量遠遠超越了PPG,PV值是PPG的10多倍。一些服裝企業的CEO開始將注意力從PPG轉到VANCL,他們一方面會調侃道:“每年出現一個輕公司。”另一方面,又急切地打聽VANCL的背景。

PPG在2007年的市場推廣費用是2億多元人民幣,在業界的口碑中仍然風雨飄搖。VANCL在2008年這一年的時間裡,月銷售業績從百萬元級到千萬元級,再到數千萬元級,而市場推廣費用是1億多元,大約是PPG的1/2不到,卻實現了比PPG更高的銷售額。

誰又能想到,在創業伊始階段,陳年還將PPG作為商業偶像亦步亦趨,但如今卻正以更輕靈的方式快速增長。

陳年現在能很內行地說出來哪件襯衫面料是高支紗棉,哪件襯衫是緞紋面料,哪件是牛津紡。而在創辦VANCL前,他對紡織服裝行業一竅不通,但是這有什麼關係,PPG的創業故事震撼了他和消費品行業的很多人,陳年只不過是想要掘金的其中一分子。

跟隨者

創立VANCL之前,陳年正處於事業的空窗期。從2000年參與創辦卓越網開始,陳年便從中積累了豐富的網際網路銷售經驗。2005年卓越被亞馬遜收購後,陳年也從執行副總裁的職位上離開,後來建立了網路遊戲虛擬裝備交易網站“我有網”,卻在遊戲開發商和運營商的雙重打擊下,於2007年初悄然退出這個市場。當襯衫網路直銷品牌PPG橫空出世時,其財富加高成長的效應,令陳年躍躍欲試。

第七章 輕公司的疆界(11)

2007年夏天,陳年找到我,他臉上滿是熱切的神色,急於和我交流他對PPG的看法。在此之前他已經研究了PPG好幾個月,聽起來還頗有心得。

“PPG的品牌定位非常好!”這是陳年對PPG最早的評價,至今他仍然認為PPG以自己的實踐為他指明瞭選品的方向——網路和呼叫中心可以將襯衫和男裝的生意做大,而且,毛利更高。從卓越出來的陳年更清楚這一點,2007年,以銷售圖書為主的卓越的毛利率僅僅是12%,而服裝業的毛利率平均水平是40%以上。

陳年甚至細細研究過PPG的後領標籤,上面沒有一箇中文,織以“OXFORD”的字樣,而且其網站上多次強調牛津紡面料,陳年在看到後一度產生過錯覺,以為是一個洋品牌,而中國的消費者向來傾心於“洋”品牌。現在,如果你細心看VANCL的牛津紡襯衫,會發現其沿襲了PPG的路線,衣領後面深藍色的標籤上赫然幾個簡潔的英文字母:“VANCL OXFORD”。

類似的傳承還有很多,包括POLO恤。陳年坦言見到PPG推出的POLO恤後,最初以為是POLO牌T恤,其實風格簡潔明快的POLO恤也是一種T恤經典樣式。於是在今年夏天,VANCL推出來的各色翻領T恤被醒目地標註著POLO恤。

“一種調調。”這是陳年對PPG和VANCL的品牌內涵的解讀,他很難用精準的詞語描述出這種調調,但是從面料到風格,再到市場推廣,這兩個品牌如出一轍——和國內的傳統襯衫品牌截然不同,顯得更為“洋氣”,但是價格卻很平民化。

2007年下半年,消費品行業很多企業都沉浸在以PPG為代表的輕公司模式所帶來的激動

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