中。在服裝製造業過剩的背景下，PPG的模式看起來非常容易複製。只要建立一個網上銷售平臺，招一些人接聽電話，再找到一兩家服裝加工廠下訂單，依託於中國已經逐漸走向成熟的第三方快遞物流企業，就能迅速扯起一個草臺班子。這一時期湧出的30多家襯衫直銷網站便是PPG的追隨者。陳年和這些創業者沒有什麼區別，只不過他的啟動資金是600萬元，另一家聲勢更大的報喜鳥集團下的BONO電子商務平臺，以8000萬元啟動資金高調亮相，而大部分的襯衫直銷網站的啟動資金大約在100萬元左右。
為了緊跟PPG的步子，陳年從PPG挖了一些工作人員，由此拿到了PPG廣告投放前15強的媒體名單和最暢銷的產品系列。他甚至拿出一本皺巴巴的《讀者》，很神秘地說：“我研究這本雜誌很久了，PPG老在上面做廣告。”至今《讀者》也是為VANCL帶來銷量的排名前列的媒體之一。
VANCL在2007年10月開始試執行，11月正式上線。在其執行的前幾個月裡，我們恍然看到了一個PPG的映象站點，從主推的襯衫樣式，到廣告投放的媒體，VANCL幾乎和PPG都如出一轍。2007年底，消費者時常會在同一家報紙上看到PPG和VANCL分別雄踞於顯眼位置，版式和風格都幾乎一樣。
創業初期的陳年除了跟隨PPG之外也在考慮形成自己的套路，但並沒有明確的方向。當時，史玉柱的腦白金創業團隊中的一個傢伙打動了他，陳年研究完腦白金的商業計劃書後，在一個飯局上躊躇滿志地說要效仿腦白金的二、三級城市包圍一級城市的路數，他甚至還憧憬去越南做VANCL的生意，沒準哪天就成為越南的雅戈爾——幸好他沒去，2008年夏天，越南經濟就遭遇大雪崩。
第七章 輕公司的疆界（12）
這是2007年12月底，VANCL執行1個多月後，陳年和VANCL仍然在做布朗運動。當時我拿到一份資料，顯示說VANCL在2008年第一季度將激增廣告投放——這和PPG路徑別無二致。而此時的PPG，正在被業界唱空。儘管其銷售額撲朔迷離，但耗資2億多元的廣告投放，似乎蝕空了PPG的盈利空間。
最佳化
2007年底，PPG被大量負面新聞纏身，業界對輕公司模式質疑不斷。但是VANCL在前期的兩個多月裡，迅速攀升到百萬元級的訂單，卻令陳年直覺大方向撞對了。不過，如何才能規避PPG的風險？
“我們的衣服都是在Ralf Lauren、阿瑪尼�