就可以了。
一個偶然的機會，董明珠去珠海，立即被珠海的寧靜吸引住了，於是就應聘到了格力電器，她成了一名最基層的業務員。
這時的營銷工作對她來說完全是一個陌生的職業。她既不瞭解商人，也不瞭解市場，一切都要靠自己摸索。
當時，中國的經濟體制正處於由計劃經濟向市場經濟的轉軌中，不知道有多少種新的行業像營銷行業一樣在陣痛中應運而生，對於許多人來講，這既是一種機會，又是一種挑戰。一雙鞋子，穿過了才知合不合自己的腳；一項新的工作，也只有努力嘗試過了，才知道適合不適合自己。
所以，好強的董明珠心想；既然已經進來了，有這個機會，為何不挑戰一下自己呢？
沒想到，這一腳踏進來，董明珠就和格力電器牢牢地拴在了一起，她從此再也沒有離開過格力。
當時的格力，是一家投產不久，年生產能力約2萬臺的國營空調器廠。規模不大，牌子也叫得不響，而且，當時格力搞的是組裝，年銷售額只有2000～3000萬元，20多個業務員。也就是說，每人每年應完成100萬的銷售任務。廠裡規定，業務員賣100萬提成2萬，工資、差旅費、請客送禮等費用全包含在內。
廠裡考慮到董明珠對業務不熟悉，就讓她先跟一個老業務員跑一段時間，熟悉業務，跑北京兼東北市場。
第一次出差，董明珠就領略到了營銷工作的辛苦。因為老業務員和他的老搭檔去了天津，格力安排她一個人坐火車趕過去。
正是7月份，坐在火車裡就像坐在蒸籠裡，又悶又熱。靦腆的董明珠不好意思在火車上吃東西，她覺得一個女人獨自在火車上吃東西不雅觀，就在火車上餓了一天。剛下火車，她就覺得不對勁，頭腦昏昏沉沉，眼冒金星，直淌虛汗。老業務員和他的搭檔已經在火車站接她了，看見她的樣子，估計是中暑了，忙找了一家有空調的旅館，住了下來。
站在櫃檯前填旅客登記表的時候，董明珠的汗不斷流出來，她感覺自己的兩隻腳像踩在棉花上，虛軟無力，手也發抖，筆都拿不住了，她說：“我不行了，請幫我填一下。”
董明珠想先到沙發上坐一下，她搖搖晃晃地朝沙發走去，沒走幾步，就感到眼前發黑，倒在了地上。老業務員忙和搭檔跑過來，忙活好一陣才把董明珠叫醒。不過，董明珠眼睛是張開了，卻虛弱得說不出話來。
董明珠被扶到旅館房間，一沾床就睡了過去，直到第二天才醒過來。第二天早上，她躺在床上，感到昨天被摔的地方還隱隱作痛，用手一摸，火辣辣地，疼痛鑽心。下床試了一下，還能走路，就是一拐一拐的。每走一步，被摔的地方就傳來一陣疼痛。
老業務員看她這個樣子，估計傷得不輕，就讓她在旅館休息兩天，隨後再去找他們。董明珠搖搖頭，堅持和他們一起行動。她不是一個輕易認輸的人，而且，剛開始跑業務，碰到這點小傷就叫苦叫累，以後還怎麼做？於是，董明珠就一拐一拐地和他們一起去了北京。
當時，北京有個大製冷展示廳，專門展賣空調，他們在那裡待了兩天。
董明珠是個有心人，她一邊聽老業務員和展廳經理大侃生意經，一邊細心觀察。這裡的品牌不少，國內國外都有。老業務員一再要經理多籤一點，經理很神氣，有點拿腔拿調地說：“你們格力一般般，但是沒有問題，放在我們的展示廳裡，準能給你們賣出去，擱這裡代銷吧。”
從業務員到總裁（2）
在一個賣方市場的時代，經理如此說，也不算誇張。
第三天，董明珠跟隨老業務員到了瀋陽。她的坐骨神經還是疼得厲害，老業務員的一個同學的母親在瀋陽一家醫院當醫生，帶她就到了這家醫院。
一拍片，各人都大吃一驚，竟然骨裂了！董明珠沒想到摔得這麼厲害，後來她才聽老業務員說，她當時是猛地坐在了地上，只不過大家都沒想到會摔得這麼嚴重。
醫生說這地方沒法打綁帶，只能臥床休息。可這個時候正是推銷空調的旺季，董明珠躺不住。怎麼辦呢？只好每天多睡一點，坐火車就坐臥鋪，這時也顧不得花錢多了。
初次出差，董明珠就品嚐了營銷工作的艱辛。要不是她骨子裡有一股不服輸的精神，她早就垮了。正是這種好強而又不服輸的精神支援著她，她才能夠在短短地半年裡，從什麼都不懂而成為一個對產品和市場都非常熟悉的業務員。
跟著老業務員的半年裡，她不但做成了300多萬的生意，還熟悉了