安裝空調的房間面積、所處位置、視窗大小，應如何配置多大功率、什麼型號的空調，還有空調使用和維護等方面的有關知識；更重要的是，她懂得了要怎樣對付不同區域、不同性格、不同品行的經銷商。營銷對她來說，已經不是一個陌生的概念，而是實實在在、具體的東西了。
就在董明珠跟著老業務員學習得不亦樂乎的時候，總部突然有了新的安排，安徽市場有變，派她去接收安徽市場。
要一個人戰鬥了，董明珠既高興又緊張。這是一次機遇，也是一次挑戰，成功也好，失敗也罷，均須她一個人來承擔。可是，她能夠挑起這個重擔來嗎？要知道，安徽是當時全國較為貧窮的省份，在空調還被視為奢侈品的20世紀90年代，如何去開拓這個市場？
董明珠對安徽市場的狀況是茫然的，對自己能否成功也沒有任何把握。不過，既然不可避免，那還是努力去面對吧。毛澤東說“人定勝天”，何況一個安徽市場。如果自己先在心裡把自己打敗了，又如何去打敗別人？最重要的，還是自己要有信心。
董明珠給自己打足了氣，決心拿下安徽市場。沒想到，困難，遠遠大於預料。
到了安徽，董明珠第一件事就是追債。俗話說“欠錢的是大爺，借錢的是孫子”，何況，董明珠又恰恰碰到了一個無賴。能否把錢要回來，董明珠只有信心，沒有經驗。不過，她那耿直的性格告訴她：欠債還錢，天經地義，難道對方能把錢賴掉不成？
欠債方是一家電子公司，規模不算小，光臨街的商鋪就有200多平方米，裝修得也很氣派，幾十個員工忙忙碌碌，來回穿梭，留給她的印象不錯。
找到了老總，她把名片遞了上去，先進行了自我介紹。沒想到，沒容她把話說完，對方就打斷了她，很不客氣地說：“我們是跟格力有業務來往，可我不認識你啊。”
董明珠解釋她是剛接任過來的，原來的業務員已經調走了。
董明珠知道要債不能太急，她就先和對方聊起了格力空調在這邊的銷售情況，以及對方對格力產品有什麼看法。等她覺得時機差不多了，就說：“由於我初來乍到，不熟悉前任業務員的業務情況，為了我們能有一個重新開始，先把我們雙方在前一段時間裡合作的情況，拼一下盤，對一下賬，把前面的賬結清，你看怎麼樣？”
對方老總聽說要對賬，露出非常吃驚的樣子，他說：“對什麼賬？我代銷人家的幾百萬、上千萬的產品，壓在庫房裡，也沒誰敢說要對賬，看你也是個新手，以前做過生意嗎？我告訴你，做生意就是這麼一回事，你給我一批貨，賣完了我付給你錢，就這麼簡單，有什麼賬好對的？”
對方的無賴嘴臉，在此時顯露得淋漓盡致。董明珠第一次碰到這種無賴，不知該如何應對了。
董明珠決定用“磨功”對付這種無賴。不給我錢，我就跟你耗，躲著我？我天天到你辦公室，不信你永遠不露面。
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從業務員到總裁（3）
董明珠的倔強是骨子裡的。按理說，要債這件事情，是前任業務員留下的問題，不要也不關她的事。可她既然已經開始了，她就不準備放棄。這種堅持自己信念的性格，在她後來走上管理崗位之後，表現得更為明顯。事實證明，也正是因為她的這種堅持，不但促成了她個人的事業成功，也導致了一個全新的格力空調的出現。
董明珠整整堅守了40多天，這40多天裡，對方要麼不到辦公室，要麼答應第二天退貨，到了第二天卻又找不到人了，什麼無賴招數都使出來了，目的只有一個——不還錢，也不退貨。有一天，他答應讓董明珠把庫房裡的格力存貨拉回去，當時天快黑了，雙方便約定第二天到庫房拉貨。第二天一早，董明珠租了輛車趕到這家公司的時候，卻發現大門緊鎖，一個人沒有。一問才知道國慶節放假三天，董明珠氣得兩眼發黑，要知道，國慶節雖然是國家例行節日，可對於商家來說，節假日正是大做生意的時間，怎麼可能放假呢？明顯是欺騙她呀。
董明珠站在這家公司門口，突然感到一種從來沒有過的孤獨。她到底在做什麼？她為什麼要這麼做下去？她這麼做值得嗎？如果她能夠把那些存貨拉回公司，別人還能知道她是為公司做出了貢獻，如果她失敗了呢？又有誰能知道她這些天所受的委屈？這筆爛債本來就不是她的責任，她花幾十天時間盯在這裡要債，沒法分身去推銷產品，又有誰來為她分擔在時間和金錢上所受的損失？
自怨自艾了一會，董明珠心情冷靜下來。她想，既然