我們員工有期權。
馬雲：員工有期權？
陳泓江：對。
馬雲：還有一點點小問題，任何企業的文化跟它所進行的模式、所做的事情應該是相匹配的。從你剛才講的文化，公司與大家共同成長，像你這樣的公司，你覺得你的企業需要什麼樣的文化？你剛才講有好多公司都有這樣的文化，你公司有什麼樣的文化才能符合你的產業發展？
陳泓江：我公司的文化，全體員工有一個明確的目標，剛才我說到的，我們一定要保護公司電子分銷平臺，我們要為中國的股民提供好服務。在這種激勵下，我們相信自己能上市，在期權激勵下公司員工非常努力工作。在這種文化大的背景下我相信我們的員工會拿出這種精神來進行自己的事業，是為了事業。
馬雲：我還是沒有聽清楚，你剛才講的是放之四海而皆準的東西。每個公司都會這樣做，我們有一個共同的目標，問題就是對你這個有20個人的高速成長的證券類的企業，你需要你的員工有什麼樣的特質，什麼樣的文化，有什麼獨特的東西？
陳泓江：學習，學習能力。
馬雲點評
我覺得陳泓江挺有創意，挺不錯，但是作為CEO和創始人本身最大的職責就是企業文化的推廣者，就是首席文化官也是任何創業者和CEO首要任務之一，制訂企業文化目標、共同的使命和價值觀很容易，最難的地方在於點點滴滴的實施。第二任何一個企業的文化必須和他所處的行業和公司的特點相吻合，我剛才問你幾個問題沒有聽出來，你說學習能力、什麼能力，新公司成立都需要這個能力，獨特能力是什麼，怎麼實施貫徹下去。最難是貫徹，幾乎每個公司都會說有貫徹，文化貫徹是最關鍵的。
天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。
選手簡介
許懷哲，男，1971年出生，本科，會計學專業。
參賽專案
解決網。解決網是專注於財稅、法律的阿里巴巴，是為企業服務的，當企業有財稅、法律方面的問題的時候，都可以透過解決網找到一個適合的服務商提供解決之道。
現場簡況
《贏在中國》第一賽季晉級篇第九場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。
現場回放
馬雲：我聽得懂你所說的。像你這樣的公司如果說阿里巴巴做呢？我們如果搞一個會怎麼樣？
許懷哲：因為我們這個行業的利潤率相對來說還是很低的，是那種撅著屁股撿鋼兒的，跟我們競爭的可能性不大，比如說阿里巴巴如果在網站上給我開一個出口，把這些有交易需求的客戶引到解決網進行交易的話，我倒是很願意分出一半的利潤來給您。
馬雲：打住。分鋼兒給我用用。
主持人（王利芬）：建議馬雲先生這份錢不要收了，支援我們新的創業者。
馬雲：我覺得挺好。第二個你現在收的是中間的10％的佣金費是吧？你為什麼不是會員費呢？
許懷哲：因為沒有阿里巴巴那麼大的會員費用，我收會員費能收多少？
馬雲：10％，幾乎所有的客戶都跟你講生意做成了付錢，生意做不成不付錢。中小企業有一個共性，說做好生意他一定付錢，可是一旦做完生意，貓捉老鼠似的，就找不到人了。你怎麼辦？
許懷哲：我先說服務商這邊，我是他的市場營銷部門，或者是產品研發模式是共贏的，我能不斷地給他提供新的機會，他繞過我的可能性不大，因為我收的比例很低。從中小企業來講，他們需要的是價格低的，還是需要效率快的，還是需要什麼樣的，在這裡面得到滿足。
許懷哲：我們這個行業有一個特點，就是不見兔子不撒鷹，這是一種可能規避的情況。第二種情況；他要麼就不在這個市場上生存了，他要生存就要和我們服務行業往來，我把一個黑名單建立起來的話，這些服務商都不會給你提供服務了。
馬雲：還有你傍大款、學先進，什麼樣的先進？什麼樣的正道？
許懷哲：這個是從馮侖先生那裡學來的。傍大款，我們是一個小公司，幾個人不太多，我們也沒有豪華的辦公室，我們做服務是服務於境外的投資者的，我就找了一個行業內的我的師哥，他是全國第18類行業服務之中的一個，我可以租他的辦公室，這是所謂的傍大款。學先進，因為我在這個行業裡進入的時間比較長，我從2002年開始為知名的國外律師事務所提供代工的服務。從他們那裡學到了服務流程的設計和對細節的關