認為你做的是“賠本生意”，他便會覺得自己花的錢值，從而也就會痛快地掏腰包。聲東擊西，悶聲發財實際上蘊涵著科學經商的大智慧。
14。“對手”變“夥伴”，效益翻兩番
有這樣一則寓言：一個人開了一家小超市，生意還算過得去。後來他的旁邊又開了一家同樣的小店，由於對方比他更會經營，結果沒用半年的時間就把他擠垮了，不但過去賺的錢全賠了進去，而且欠了一屁股債。他對這個讓他破產的對手恨之入骨，可他又沒有別的辦法，飢寒交迫之際他只好求助上帝。上帝說，我可以答應你兩個要求，但第二個要求的前提是你最仇恨的人會得到你要求的兩倍的東西。在經過一番認真考慮之後，他答應了。他的第一個要求是：給我一箱金銀財寶；第二個要求是：把我打個半死！
仇人被打死他自然幸災樂禍，可是他自己在被打得半死之後，由於傷到了身體要害，幾天以後也丟下金銀財寶，不治而亡。
中國有句老話叫“同行是冤家”。這個寓言說明的道理是，當你千方百計欲置冤家於死地的時候，自己往往也不會得到好結果，弄不好就成了寓言中這樣的結局。所以，如何處理與競爭對手的關係，對廣大經營者來說是非常重要的。
這是一個真實的故事。在山東濟南市的一條街上有三家同樣的服裝店。一開始他們也像這位一心想把對手置於死地的人一樣，採取競相壓價、造謠誹謗等“小動作”來排擠對方，恨不能讓對手趕快關門倒閉。可是後來，消費者見他們互相詆譭，商品價格也非常離譜，便對他們的信譽和商品質量產生懷疑，結果最後誰的生意都做不成。三家店鋪日漸冷落，經營慘淡。
後來，一個偶然的機會，三個店主坐在了一起。他們都意識到了經營滑坡的原因，經過一番坦誠協商，三家簽訂了《友好經營協議》。首先，他們按照“不坑消費者，自己有盈利”原則，達成了相同商品實行統一零售價的“價格同盟”。因為如今精明的消費者購物時很少有轉一個店就掏腰包的，最起碼要“貨比三家”。這樣，消費者從第一家店出來，一直走到第三家店，結果發現商品的價格是一樣的，消費者便認為自己“不會花冤枉錢”，而從其中任意一家購物，單從店鋪相隔的距離來說，消費者選擇三家的機率是一樣的。
在進貨、促銷等方面，他們也按照《協議》進行了密切合作：三家店“集體採購”減少了進貨成本；清倉處理、節日促銷，他們共同舉行宣傳和策劃，擴大了聲勢，提高了營銷效果……時間一長，顧客們都知道在這條街上有三家價格公道、經營規範的服裝店。友好合作使三家店的商業信譽越來越好，經營效益較合作之前也翻了兩番。
三家店鋪和氣生財、實現“三贏”向人們揭示了一個商品經濟條件下經商的道理：你想排擠別人的時候，有可能也排擠了自己；而你盡力去與別人合作、幫助別人的時候，實際上也幫助了你自己。
15。打理網上店：俗語之中有“真經”
如今，人們的消費行為越來越理性，面對面買東西還要睜大眼睛、慎之又慎，更別說看不見摸不著的網上購物了。據說連網上銀行都有假的，你說在網上還能相信誰？正是因為大家對電子商務信任度的降低，致使網上開店的難度相應增大，許多網上店只能保本經營，有的甚至舉步維艱、面臨關門，把這些小店的“CEO”們愁白了頭：難道大家對網上店就這麼難接受嗎？其實，先別怨天怨地，你應該先看看自己的“管理經”、“經營經”是不是念活了。下面幾個民間俗語中的經營“真經”或許會對你網上開店有所啟發。
“人靠衣服馬靠鞍”———貨好還需巧打扮
消費者去街上購物，多數人會選擇正規的大商店、大超市。同樣，對於網上購物，大家也是青睞有名氣、有實力的網上商家。如果是本身就有固定經營地址的網上店，你不妨把現實公司的信譽轉移到網上來，將公司的辦公場地、廠房等硬體，以及消費者協會等部門頒發的榮譽展示於網頁上，消費者對你的信任感會更強。同時，消費者見不到商品實物，一般是要靠貨物圖片決定購物意向，一幅模模糊糊、花裡胡哨的商品圖很難引起人們的興趣，所以，網頁上的商品圖片一定要用解析度高的數碼相機，找準角度，再配以適當的燈光和佈景進行拍攝，或者乾脆花錢請專業廣告攝影人員對你的商品進行“包裝”。這樣，在保證物美價廉的情況下你就不愁消費者不掏腰包了。
“煮熟的鴨子不能讓它飛了”———經銷之中有學問
經過一番精心打扮，好不容易