，只要開口說話就大體判斷出買賣成不成，對於盼嘛來嘛，送上門的生意格外小心。假若這人坐下就放大話多半不靠譜，凡是做大買賣的主顧，說話都非常謹慎，有十分把握最多說七成，決不把話說絕了。考察的方式就是透過交談，判斷這個人的人品，做生意講人品，為了賺錢不擇手段的生意人，古興輕易不打交道。在他看來，不會做人就不會做生意。
於是古興反覆看了古典的來信，不忙問具體生意，而是繞著道先問別的，聽起來就跟嘮家常一樣，“看信中的意思，匡先生跟家兄也是至交嘍，以前怎麼沒有聽他提到你老呢，想必是多年沒有謀面吧？”
匡非直言相告，“哪裡，在下跟兄臺相識不久。日前，古老先生贖回古聯升老鋪，得悉在下手中有批幹海貨，便想從我手中分得部分貨源，特順路徵詢老掌櫃的心意。若說交情，僅僅是生意場上一面之交，或許往後就成了至交，你老別嫌經常叨擾噢！”
話說得實在，再加上古興希望摸清這批幹海貨的實底兒，便不再繞脖子，“不知匡先生這批貨，是哪些海味，多大量，都是嘛價，在哪兒提貨，需要不需要轉運，是一次結清還是分次付款？”
匡非說：“小弟初涉商界各方面都很生疏，找你老聯手就是仰仗你這個行家。這批貨就在北塘，魚乾、魚片、蝦乾、蝦醬、海蠣子、海參、海帶、蜇頭、蜇皮、魚子醬應有盡有。價錢好商量，這得看你老需要的量，雖說貨源緊張，對待大買家自然在價錢上會有折扣。貨主不是外人，只要古掌櫃的有誠意，在下可以代為商量。匡某來的時候，聽說你老這裡有條船，我想就不必再另外找運力，可著這條船裝吧，咱們三家三一三餘一，你老看行不行？”
古興不解的問：“怎麼出來的三家？”
“怎麼不是三家？你老算一股，我一股，古老先生在靜海縣的分店一股，這不是三家嗎。”匡非扳著手指頭給他算，古興聽明白了，心也徹底寒了。這就是他的親哥哥，居然在這個時候半路劫財。這是嘛意思？連聲招呼不打自己開分店，開分店也沒關係，還跟著搶買賣，這不是明顯分道揚鑣嗎！
正文 七十三回北塘運來幹海貨、後院發現空醬簍二
（更新時間：2007…4…24 9：12：00 本章字數：2833）
對古典的所作所為，古興心中早有準備，聽罷匡非所言稍作沉吟，問道：“說說打包的情況吧，大件小件都是嘛斤兩？”
匡非很在行，問到這些張口就來，“乾貨一律二百斤一件，魚子醬和蝦醬三樣全是簍裝，小件四十斤，中件八十斤，大件一百二十斤。”
古興毫不猶豫地說：“初次打交道，咱們來個痛快的，我這次一律現金交易，貨到付款。乾貨這樣，魚乾、魚片、蝦乾，我各要四十件；海蠣子、海參、海帶、蜇頭、蜇皮五十件；魚子醬不要，這種東西天津人吃不慣，有買的也是租借地裡的洋人，銷量不大。蝦醬只要小簍和中簍，小簍三百件，中簍二百件。匡先生，你合計一下，刨去船運費用，我預備多少現金？”
大概匡非不太瞭解古興實力，聽古興說完在心裡算計了一下，光是古聯升這一股就是四十多噸，便問古興：“在下來的時候，古老先生只是告訴我，在天津停著一條船，敢問老掌櫃，這條船載重量有多大？”
古興端起茶碗，抿著茶水輕鬆的答道：“照常理可裝四十五噸，超載可裝四十八噸。”
匡非聽罷露出滿臉苦笑，“老掌櫃的真是鐵算盤，光是你老這一股就是四十六噸，而且已經超載了，剩下能不能再裝兩噸的貨物還兩說，俺們兩股刨去運費不就白玩兒了嗎？”
古興撂下茶碗，顯露出生意人當仁不讓的一面，“匡先生這樣算賬不對，天津衛眼下二百萬人口，靜海縣全縣不足十萬人，就算購買力一樣，給你們兩家留兩噸的艙位，細算起來足有富裕。你們初學乍練頭回做生意，我是擔心你們把這趟貨砸在手裡面。說句不恭敬的話，我這樣思慮，還是看在家兄的情份上，不摻假的出於好意。這樣吧，為了保險起見，海蠣子我減半，再給你們騰點地界，匡先生算賬吧。”
看來，匡非很能就和，“這趟買賣就算白盡義務我認了，另外還有一件事情，古老先生託在下捎話給你老。說是有個叫麥收的姑娘，現在寄宿在你老櫃上，她現在是分號櫃上的人了，讓她無論如何隨船回去。”
古興也很乾脆，“此人今天不在，晚上回來定然把話傳給她。北塘不算遠，我看今天就起錨開船，請吧，我陪匡先生跟管船的見個面去，其他事情，貨到了