及國際高爾夫球杆分銷商銷售。公司將產品銷售到50多個國家，這些國家的銷售商能享受出口定價折扣，以減輕分銷、宣傳和銷售成本的負擔（見表1—6中1998年各國的銷售額）。
營銷
CGC的營銷專案之所以很重要有兩個原因。首先，高爾夫這個行業盈利的關鍵在於產品，因此CGC必須使其產品有別於其他生產商的產品，這樣就可以收取溢價。其次，CGC透過持續的技術改進獲得了差異化產品，這樣，終端顧客和零售人員對產品的足夠了解變得非常重要，因為這樣才會導致明智的購買決策和銷售手法。
CGC利用電視、高爾夫雜誌、行業出版物、口頭推薦作為主要的宣傳方式。公司還利用了五大協會（PGA（美國職業高爾夫球協會）、LPGA（女子職業高爾夫協會）、高階PGA、歐洲PGA和耐克）的職業高爾夫球手幫助宣傳公司產品。值得一提的是，世界範圍內很多職業選手都使用CGC的產品，雖然他們對CGC並沒有合同義務要這麼做，CGC還是以雙贏的方式獎勵了這種自願使用的行為。
CGC計劃在1999年花2 500萬美元在世界範圍的職業巡迴賽上，但這個專案的規模未來很可能會逐漸減小。目的在於聚集一些高素質的信任產品效能的職業球手，以合理的價格簽約。
在選擇職業球手的合作者時，CGC的一個執行官說：“我們不會不惜代價地請一個超級巨星，這樣做很不值，因為我們已經是市場領導者。但我們當然也不希望要一些永遠都上不了電視的選手。我們希望選中的球手能成為領導者，能贏得一些比賽。”1999年CGC的一些職業球手包括洛克·梅迪亞特（Rocco Mediate）、科林·蒙哥馬利（Colin Montgomerie）、安妮卡·索倫斯坦（Annika Sorenstam）、吉姆·科伯特（Jim Colbert）、布魯塞·弗雷瑟（Bruce Fleisher）和卡洛斯·佛朗哥（Carlos Franco）。 電子書 分享網站
卡拉威高爾夫公司：打造顧客意想不到的產品（7）
在CGC的產品營銷活動中，展銷會更像是驗證產品效能的途徑，而不是什麼基礎。相比之下，職業球手的接受和使用是泰特利斯（Titleist）營銷策略的核心。卡拉威的一個代言人評論道：“我為普通球手開發產品，但碰巧職業球手也用這種產品。那樣就能證明我們產品的質量和技術含量很高。”
媒體
1991年推出大貝爾莎時，CGC有三個消費者印刷廣告和三個行業雜誌廣告。伊裡·卡拉威說：“不用一分鐘的電視——全部都是基於產品表現的口頭推薦。”不過很快電視也被採用了，自那以後，CGC的宣傳一直都有變化，從卡通到名人代言，再到公司代言人描述CGC球杆的技術優勢。CGC想要宣告它對研發非常重視，但這些宣告都很輕描淡寫。
CGC的廣告主要是在高爾夫賽事時插播，也可能在CNN和ESPN上播出。因為電視的高成本，公司從來沒有將其作為主要宣傳手段。1998年，CGC的宣傳預算是3 300萬美元，高於1997年的2 000萬美元和1996年1 800萬美元。見表1—7中廣告、促銷和展銷會相關的費用總開支。表1—7CGC廣告、促銷和展銷會相關的總費用（單位：美元）年份金額19987 900萬（廣告=3 300萬）19976 200萬（廣告=2 000萬）19964 500萬（廣告=1 800萬）定價
設定類似大貝爾莎金屬木的創新產品的批發價格並不一件容易的事。伊裡·卡拉威如下解釋整個定價過程：
我們將新產品和市場上現有的產品聯絡起來，估計我們的產品在消費者中的影響會有多大、產品有多稀缺、生產成本有多少、製作時間有多長。我們將這些問題都考慮進來，然後內部員工，如商品銷售部、產品和研發部的工作人員聚集到一起設定價格水平。定價並沒有指定的公式。
因為要預測消費者購買這些創新性產品的意願很難，因此需要靠判斷力和冒險的勇氣。1991年引進的大貝爾莎金屬木以400美元的價格售出，這個價格可能是任何人之前花在球杆上的兩倍的金額。我們確切地知道像大貝爾莎這樣的產品對球手會有什麼好處，但只有在你將它推薦給球手並讓他們嘗試後，他們才能幫你做出判斷。因此就必須預見到這種嘗試體驗後的反應。
卡拉威很少去調整木杆和鐵桿的批發