你也知道家裡的條件，沒有那麼多錢供你們所有人讀書。你的弟弟妹妹也早就到了上學的年齡了，這可怎麼辦呢？”
王振滔停頓了一下，決然地說道：
“媽，那我不讀了，讓他們讀吧。我可以賺錢養活家裡了。”
母親看著懂事的王振滔，流下了傷心的淚水。
為了賺點錢，王振滔用家中僅有的一點積蓄開了一個小小的米廠。
儘管只是一家米廠，王振滔卻體現出了與眾不同的地方：
那時別人100斤稻穀總是打出80多斤米、10多斤糠；而王振滔卻只打70多斤米、20多斤糠。
是他的機器不好嗎？或者是他的技術差嗎？
不是，是他有意這樣做的。
這就顯得不可思議了。眾所周知，米的價錢貴，糠的價錢便宜。米多糠少可以多賺錢，糠多米少賺的錢就少，為何王振滔卻要做這種“賠本”的買賣呢？
而事實恰恰相反，他不僅沒有賠，而且生意十分興隆。
為什麼？
事隔多年以後，王振滔透露了自己的“不傳之秘”：
100斤稻穀打出的米少，顏色就越好，質量就越高。所以買米的人都高興到他這裡買米；
100斤稻穀打出的糠多，意味著裡面有更多的小米粒，營養就多，等於說拿買糠的價錢買到了價值更高的米，當然更願意到這裡來買糠。
於是，不管是買米的還是買糠的，都成了最願意光顧這個小米店的好主顧。生意哪能不興隆？
聽到這個故事，相信作為讀者的您，會大為感慨：
原來做生意這樣簡單，也這樣不簡單！
簡單是一個小小的變化，就能達到這樣超乎尋常的好結果；
不簡單的是：為何這樣的“小點子”和小變化，一般人往往就想不到呢？
其實，說透了也不復雜：一般人難以做到，是因為他們往往只是從考慮如何賺錢出發，而王振滔的著眼點卻不一樣，他首先考慮的是如何從最大限度滿足顧客的需求。
在這裡，著眼點也是出發點，不一樣的著眼點和出發點，就有截然不同的結果。
聽完王振滔的這個故事，本書作者之一的吳甘霖也大為感慨和佩服。當時他與奧康的結緣，是由於自己寫了一本《沒有理由做不大》的書，並因此為奧康做了同樣主題的培訓。在這本書中，他同樣寫到一個賣米的故事。
臺灣首富王永慶的創業起點，和王振滔一樣，最初也是賣米。
王永慶早年因為家裡條件不好讀不起書，只好去做買賣，16歲他就從老家到嘉義開了一家米店。當時，小小的嘉義已經有近30家米店，競爭非常激烈。
當時僅僅只有200元資金的王永慶，只能在一條偏僻的巷子裡承租一個很小的鋪面。
他的米店開業最晚，規模最小，更談不上有什麼知名度了，可以說是沒有任何優勢。在新開張的那段日子裡，米店生意冷冷清清，門可羅雀。
為了開啟銷路，王永慶只能揹著米挨家挨戶去推銷，可是，一天下來，人不僅累得夠嗆，效果也不太好。誰會去買一個小商販上門推銷的米呢？
那怎樣才能開啟銷路呢？王永慶覺得要想在市場上立足，必須有一些別人沒有的優勢才行。於是，他決定從每一粒米上開啟突破口。
20世紀30年代的臺灣，農民還處在手工作業狀態，由於稻穀收割與加工的技術落後，沙子、小石子之類的雜物很容易摻雜在米里。人們在做飯之前，都要淘好幾次米，很不方便。但大家都已見怪不怪，習以為常了。
王永慶卻從這習以為常的日常習慣中找到了切入點。他帶著兩個弟弟一起動手，一點一點地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來，然後再賣給顧客。
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不怕起點低，就怕境界低（3）
於是，鎮上的人都說王永慶的米質量好，省去了淘米的麻煩。就這樣，一傳十，十傳百，米店的生意也日漸紅火起來。
但王永慶並沒有就此滿足，在提高大米質量的同時，在服務上也更進了一步。
那時候，顧客都是上門買米，自己運回家。這對於年輕人來說不算什麼，但對一些上了年紀的人來說，就非常不方便了。可是，年輕人整天在外工作，根本沒時間來買米，所以，買米的顧客以老年人居多。
聰明的王永慶注意到這一細節，於是主動送米上門