雜諛切┕婺＝洗蟮墓�斜Ｏ展�糾此擔�槳彩翟謔且桓霾黃鷓鄣男∽直病５�牽�褪欽庋�桓魴∽直玻�綽氏仍詬鋈艘滴窳煊蛘箍�聳諧⊥卣埂Ｕ庋�男卸�踔寥搶戳艘到緄姆且欏Ｆ笠的誆懇泊嬖謐乓餳�煌騁弧Ｒ蛭�諫鮮蘭�90年代的中國，首先人們並不富裕。其次，長期的社會主義完善的福利制度使得絕大多數城市家庭很難接受自己花錢上保險的事實。
而平安保險公司試圖要改變這種事實。他們要去說服那些並不富裕的人們掏出錢來自己買保險。這是十分困難的事情。投入大，回報小。馬明哲需要耐心地說服他的團隊。他告訴他們說，中國未來的保險市場，個人業務是最大一塊。那些世界級的保險公司最終一定會進入中國爭奪這塊餅子。像平安保險這樣的小規模公司必須提前進入，獲得先入優勢。否則未來就會喪失競爭資格。
笨鳥先飛，馬明哲的同事以對他個人的信任相信他所說的一切。但是飛到哪裡去，能不能飛去，誰也不清楚。至少心存疑慮。這個時候的馬明哲是孤獨的。這讓人想起一句比較老套的哲言：“真理往往掌握在少數人手裡”。
相信當年的李東生以“先做市場，後做工廠”的競爭策略帶領TCL殺入彩電領域的時候也會有這樣的孤獨。“高處不勝寒”，企業家的那份孤獨。這不是一般意義的溝通能夠解決的。因為，在一個組織裡，能夠登上制高點的只能是一個人。
◇。◇歡◇迎訪◇問◇
第30節：時尚做秀高尚做碑
戰略需要一種高度。而高度則意味著孤獨。
戰略篇
時尚做秀高尚做碑
時尚做秀高尚做碑
前幾天去參加了朋友企業的一個品牌研討會。這家企業目前正致力於打造中國自己的奢侈品品牌。參加研討會的人不多，開會地點和方式很講究，至少能讓與會者感覺到自己是在參加一個奢侈品品牌的會議，比較高雅。人其實彈性很大的。假如進到一個高尚的地方，自己便也能裝得高尚。假如去到一個粗俗之處，自己也就忍不住粗俗。那天的會議至少讓與會者不僅舉止，連思維都高尚了。思考的都是高尚的內容。但是還是有些著急。有一些發言多少透出些急不可耐的恨不得這個致力於成為奢侈品的品牌一夜成名。我當然也很願意看到有一個來自中國的奢侈品名揚天下。省得穿衣戴錶，只要買貴就全是外國貨。而問題是，奢侈品品牌的建立不是可以速成的，它是要靠一個企業的耐心，慢功熬出來的。這是規律。
這和做人一樣。一個人選擇做什麼事情一定要符合自己的價值觀。反過來道理也一樣的。當你決定了去做一件事情之後，這件事情對你的價值觀要求就是你必須恪守的原則。否則，你一定會做不好。我另外一位從事男士服飾業務的企業家朋友，他的品牌定位是目前國內男裝品牌中最高階的。他從來不做廣告，做人也很低調。走在大街上特別像美術學院的年輕老師。他的工廠不大，環境很好，藝術氛圍很足。常有義大利的設計師和打版師傅在廠區工作。他的專賣店在上海的淮海路是最大的。店內並不奢華但十分考究，人在裡面是很舒服的。朋友的企業總的規模不大，10年前一個多億的銷售，員工不到100人。每年銷售增長30％或40％，目前銷售規模不到10億元。並且，他們只在類似上海、北京這樣的大城市設立專賣店。10年時間，在舉國上下一片追求高速增長規模經濟的氛圍之中，像這位企業家朋友能耐得起寂寞的人並不很多。但是，這是高階品牌的必由之路。這需要定力。
做企業的道理也是一樣的。流星企業會有一時的絢爛。恆星企業則保持長久的光芒。品牌也好，企業也罷，關鍵是你追求什麼。追求時尚則可以不斷做秀。而追求高尚則要做口碑。口碑是積累的結果。
。▲虹橋▲書吧▲
第31節：別把家族公司辦成家庭公司
組織篇
別把家族公司辦成家庭公司
邊走邊想
寫給企業人的飛行日記
別把家族公司辦成家庭公司
很久以來，人們始終在討論議論家族公司的利弊。支持者說義大利、德國、美國以及日本，都有大量家族公司的成功案例。因此，足見家族公司是有生命力的。反對者說家族公司是封閉的，所以不會有很好的發展。雙方都能夠有足夠的事實和論據支援自己的觀點。公說公有理，婆說婆有理。但說歸說做歸做，中國民營企業的常青樹魯冠球讓兒子接班了。格蘭仕的老梁總也把事務交給兒子小梁總了。還有