65％左右。在你僱用別人工作的情況下也是如此。
生存第一，成長第二（12）
2。運營成本
除了生產每一項產品的成本之外，你還將產生固定成本（或稱運營成本），無論你工作如何努力，這種成本總是要產生的。例如你的營業場所的租金、營銷成本、電話通訊費、專業諮詢費、購車貸款等等。
正如其名稱所暗示的那樣，這種成本將隨時懸在你的心頭，不論你賣出了多少條鬥魚。一週裡經常會有幾天，一年裡也經常會有幾個月業務進展較為緩慢，但是你的運營成本依然存在。因此，明擺著你需要：
儘可能降低運營成本。
請翻到第9章裡“白手起家”的段落閱讀有關建議。
你的最重要的運營成本是你本人的開支。不要學我創業之初的做法，不要忘了把你自己的工資計入成本並且只從利潤中提取。這裡的風險在於：你的企業經常會沒有利潤，而每當有利潤時，你往往由於經不住享受的誘惑而把利潤全部取出，給自己買一臺時尚炫目的新款電視機。
首先，你要估算出自己的最低生活預算。
然後把這個預算確定為你的工資金額，用定期付款指令從你的銀行賬戶上支取。要養成這樣一種自律習慣：當你肯定自己能連續四個月保持這個工資金額時，你才能給自己漲工資。如果你想給自己一個更大的激勵，那就在你每次拿到一份新的訂單時給自己發一筆銷售獎。
盈虧平衡點
一旦你知道了自己能夠賣出多少，你就需要估算必須賣出多少產品才能與運營成本相抵。
除了保本價格以外，還存在一個保本銷量的問題。由於有些成本是固定不變的（尤其是你的企業賴以生存的成本），這就存在一個你在年度內必須完成的足以抵消固定成本的銷量底數。當你做銷售預測時，必須保證讓銷售量至少可以抵消運營成本。
經營計劃核查清單
你既已弄清編寫經營計劃的目的，也明白該計劃是給誰看的，現在就該著手編寫計劃書了。以下是一份簡明的核查清單，你也可以從銀行或者企業服務機構弄到類似的表格。但你要記住———這是你的計劃，而不是他們的！
應該寫進計劃書的內容：
簡要概括你的經營創意
你的市場是什麼，你的經營創意為什麼是新穎獨特的，預計收益，長遠前景，所需投資金額。
你和你的團隊
業績記錄，介紹你本人的主要成就。
將會給予你幫助的其他人。
對你的強項和弱項作實事求是的評價，並說明你將採取哪些措施來彌補不足之處。
你的產品或服務
簡要描述產品或服務的內容，它能滿足那些需求。
你的目標市場（當前規模和你的增長預測）。在此寫入要點，再把詳細支援資料補充到附錄部分。
詳盡分析你的產品或服務能夠佔據的具體商機。
你的競爭對手：誰是主要對手？你怎樣與之競爭？
你的產品或服務的獨特賣點是什麼？
競爭態勢分析：你的強項與弱項，機會與威脅。
銷售和營銷
你的價格，以及你如何定價。
銷售場所：你從什麼地方銷售你的產品。
銷售工作由誰來做。
你有什麼促銷計劃。
經營管理
供應商。
所需裝置。
財務分析
你的預測及其依據。
第一年度的月度現金流轉預測，以及第二年度的季度現金流轉預測。
盈虧預測。
資產負債表。
預測你的財務前景
你已經有了創意，準備作出決定了。現在讓我們來聽聽登山運動員克里斯·邦寧頓，準確地說是他母親至理名言：
對於危險的事情要謹慎從事確保安全。
這是一條重要原則。任何傻瓜都會放棄現有的工作，辦理房產轉按揭手續，不假思索就下海經商。而精明謹慎的人事先要深思熟慮，從而把一切風險降到最低。在從事每一項商業活動時，你都要把這條原則銘記在心。
書 包 網 txt小說上傳分享
生存第一，成長第二（13）
你開始經商時，有下面一些方法可供選擇。
以較低風險開辦企業的一些