店鋪“三手”還要根據流行趨勢確定本品牌的季節理念，並根據季節理念進行相應的產品組合開發。透過確定品牌的季節理念，可以預測品牌的目標顧客群下一季的著裝需求。
在服裝產品進入銷售後，各商品有其生命週期，店鋪“三手”需要進行這方面的專題分析，從而更好地改進自己的訂貨計劃。
服裝商品的流行有低潮、有高潮，高潮的到來預示著低潮的即將出現。流行是以新鮮性為特徵的，服裝商品從流行到盛極一時，到逐漸衰落，再到新的商品的萌芽，這樣週而復始，形成一條起伏的、連綿不斷的曲線。因此，店鋪“三手”要根據服裝商品流行的規律性訂購相應的流行服裝商品。在服飾商品流行的五個階段中，消費者的心理狀態也是不同的。
服裝商品消費者的型別有以下幾種：先鋒型、積極型、穩定型、高穩定型和守舊型。與此相對應的是，消費者的心理狀態也有以下幾種：標異心理、模仿心理、從眾心理、保守心理、孤獨心理。
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第28節：貨品時尚流行性分析（4）
針對流行產品生命週期全過程的經營戰略原則如下：初期的產品力求新異，以高質高價刺激具有標異心理的先鋒型消費者的消費慾望；發展期要傾力於批次生產，價格可隨成本下降而稍低一些，宣傳要竭力激起積極型消費者的模仿心理；盛行期宜適時穩定生產，保持平價，宣傳則應強化穩定型消費者的從眾心理；到衰退期則應視市場情況保持一定的生產量，以平價或降價滿足保守型消費者的需要；至於過時期，如無特殊情況，將庫存產品作降價處理就可以了。店鋪“三手”要全力迴避幾下問題：初期產品不新，發展期生產不快，盛行期生產過剩，衰退期退不下來。
流行是永恆的，絕對的。新的時尚必然取代舊的流行，美與醜也常變換位置，這是規律。
服裝產品流行週期有長有短。當某些服裝產品在發達國家中開始流行時，不發達國家可能處於萌芽狀態；在甲地滯銷的產品卻很可能在乙地暢銷。因此，捕捉時間系列的變化，把握時效對商品流行的預測是非常重要的。根據有關研究成果，我國服裝產品流行的兩條空間流行路線表示如下：
上海線：歐美→上海→南京、蘇州、杭州→武漢、成都、昆明。
廣州線：歐美→港澳、東南亞→廣州→長沙、福州、南寧。
在一省之內，服裝產品流行的路線則是：大城市→中等城市→小城鎮→平地鄉村→山村。如果某一流行服裝產品在上海正處於盛行階段，在成都、昆明等地則有可能還在發展階段，而在其他中小城市還處於初期階段。這個時間差在現代交通便捷、傳播手段先進、傳播資訊猛增的情況下已大大縮短，因此，必須根據時間差來確定在該地經營流行商品的戰略。
在自己的店鋪中進行服裝產品的陳列與展示，是服裝產品流行趨勢推動的一個好方法，店鋪“三手”可以將一些好的服裝產品進行這樣的推廣，以此製造自己企業的市場流行趨勢。
陳列師要重點考慮陳列的新奇效果，要考慮服裝陳列展示中櫥窗的陳列布置、櫃檯商品陳列以及其他傳播展示等方法。服裝陳列的目的就是向消費者展示商品的實物，充分突出商品的特性，以加深消費者對商品的認識和對商品審美價值的體驗。因此，商品美的陳列展示又被人們稱之為“活廣告”或“視覺銷售”。
→虹→橋→書→吧→。
第29節：店鋪非常規銷售模式
第三章店鋪非常規銷售模式
第一節訂製服務
訂製服務是銷售師的主要工作，也是買手服飾店鋪銷售模式的一大特色。當顧客對店鋪內的銷售款式都不滿意時，他就會向店鋪服務人員提出訂製款式的要求。這時，店鋪銷售師應當利用自己的專業知識，聽取顧客對所需款式的描述，將顧客的描述記錄下來，繪製成設計草圖，並與顧客進行款式結構方面的討論，直到顧客對款式滿意為止。然後，銷售師與顧客就面料等具體事項進行討論。將設計稿與詳細的製作要求傳送回企業產品運營中心，運營中心將組織生產。這個時候，顧客需要支付一半以上的訂金，在服飾產品完成後送交顧客，顧客滿意時，顧客再將全部貨款付清。
從企業與品牌整體運營方面考慮，訂製服務有很多好處。好處之一是，對企業產品開發提供了創新的素材；好處之二是，能夠增加顧客對品牌的忠誠度。過去，許多服飾品牌企業都認為：訂製服務只適用於