比如，你們單位要漲工資，你覺得自己的業績最近不錯而且家庭也困難，就找到關係不錯的上司，希望他能考慮一下自己的情況，給自己多漲點錢。在此假設你的老闆脾氣很倔，你老闆當然會義正詞嚴地加以拒絕，他一直覺得自己是一個公正廉明的人，怎麼可以徇私枉法、違背原則，跟一個*分子似的搞暗箱操作呢。同意你的要求，意味著把他對社會、對自己的看法全盤推倒。不管你實際上多有理由，他都不會同意，因為這根本就不是你的事兒，而是他如何看待自己看待社會的問題。
除非一開始就使用一個技巧，你根本就沒辦法說服老闆。這個技巧的關鍵不在於讓對方心理分裂，成為一個說一套做一套的人——人們通常採用這種做法——而是要促使對方的心理和行為得到更高層次的統一。
我們還是照舊拿你和你老闆之間的情況說事兒。你想讓你的老闆幫幫你，可是老闆不肯破壞論資排輩的老規矩。那你該怎麼辦呢？舉例來說，一般人都把自己看成是好人，在定義上最主要的就是不會殺害別人的人。在什麼情況可以例外呢？如果你和你的家人的生命受到一個拿槍的瘋子的威脅，那你該怎麼辦？這種情況下，你會選擇殺死對方，但仍就覺得自己是個好人。也就是說，條件不同，你就可以使那些違背一貫信仰的做法，變成可以接受的甚至必須的行為。想要讓你的老闆改變意