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李元偉在CBA聯賽商務推介會上講話（3）
那年的招商工作難度很大，新賽季的構想處於“叫好不叫座”的狀態。商家對於我們的計劃普遍抱著觀望和將信將疑的態度，不輕易進入，裝備贊助方面的事情始終沒有落實。當時我們都覺得沒啥希望了，整體形勢十分嚴峻。
9月底的一天，有個朋友給我打來電話，說晉江有個企業叫安踏，想贊助CBA聯賽，問我們有沒有興趣。我答應見面談談。
具體我已經記不得是哪天了，但那一天對CBA來說肯定是個良好的開端。安踏的老總丁志忠帶著品牌管理總監胡眾輝到籃管中心來見我。丁志忠給我的印象是很年輕、很精明也很果斷，富有魄力，最關鍵的是很有誠意。
對我來說，安踏是個陌生的名字。他們以前也贊助過一些體育賽事，收效很好，企業也發展得很快，但影響並不大。因此，丁總雄心勃勃地想贊助一個更大的賽事，企業可以更快地上新臺階。他們有想法，我們有需要，於是雙方一拍即合，僅一個星期時間就談妥了細節，確定了合作意向。
2004年10月，安踏與CBA簽署了贊助協議，從2004年到2007年安踏連續三年成為“CBA唯一指定運動裝備”贊助商。這個合同後來受到很高的評價，認為安踏打破了國際運動品牌壟斷國內頂級賽事的格局。民族體育品牌在與國際品牌的競爭中第一次贏得了先機。
合同是簽了，但是合同的執行過程卻是困難重重。
安踏當時的知名度並不是很高，產品質量與耐克、阿迪達斯相比也有一定差距。各運動隊甚至媒體對安踏的實力均表示懷疑。這時其他運動裝備品牌也加大了對球隊、球員的滲透力度，不排除他們存在使我們這個計劃流產的動機。這種做法大大增加了我們履行合同的難度。
運動員不願意穿安踏的產品，俱樂部出於自身利益的考慮，也明裡暗裡鼓勵運動員抵制安踏產品。崴指令碼來是籃球訓練、比賽中常見的傷病，這本身就不是一個靠鞋能解決的問題，但運動員一旦出現了崴腳的情況，球隊就把責任歸咎於安踏的鞋不合適，把矛頭指向了安踏並捎帶著籃協。可以說，剛開始的時候，我們和安踏的日子都不好過。
面對這種情況，我的態度十分鮮明：必須不折不扣地執行合同，絕不能含糊，甚至不惜動用嚴厲的手段。一方面，我在俱樂部會議上給老總們講清楚事情的來龍去脈，要求他們服從大局，配合工作；另一方面我在內部一再講，安踏是在別人不看好我們，也是我們最困難的時候進入的。我們一定要善待安踏，努力為他們排憂解難，這事關中國籃協的信譽問題。
當年是我們第一次提出“服務贊助商”並付諸實施的時候，我就是要透過與安踏的合作，給其他企業一個信心。合同開始時我經常親自過問安踏的事情，下達指令，解決問題，中籃公司為此也投入了相當大的精力。
為實現平穩過渡，我們也同時出臺了一些政策，如在2004～2005賽季，球隊還可以有自己的裝備贊助商；以後一段時間，其他裝備贊助商在向聯賽繳納一定的費用後，還可以讓一些球員穿著他們品牌的比賽鞋等。
面對這樣的困難，安踏表現出了非凡的勇氣。在產品設計上，他們請來了世界上最好的設計師；在科技含量上，他們建造了世界一流的實驗室，並與總局科研所合作；在生產製造上，他們採用了先進的材質和工藝；在產品服務上，他們為每一位CBA聯賽的球員測量腳形，定製產品。僅僅一兩年時間，安踏迅速接近並趕上了世界先進水平。安踏的產品也從CBA走向了NBA。不少NBA球員都開始穿著安踏戰靴在賽場上征戰了。贊助CBA聯賽大大增強了安踏的研發實力，促進其產品更新換代，充分反映了競爭對民營企業的推動作用。這段經歷體現了安踏人永不止步的精神追求。
李元偉在CBA聯賽商務推介會上講話（4）
我想特別表揚安踏一位名叫楊春的小夥子，是他帶領安踏的服務團隊克服了重重困難，終於取得了俱樂部和球隊對安踏產品的認可。這個過程超乎尋常地艱難，需要極度的耐心細緻，不厭其煩，而且還要時常經受委屈、責難和不公；這需要非凡的勇氣和韌勁兒，作出不懈努力。我相信他們這個團隊雖然歷經磨難，但一定能挺過來。現在想起來，當時籤那個合同時大家都是需要勇氣的，但勇氣得到了豐厚的回報，正如丁志忠後來在接受媒體採訪時所說：“當時的CBA不是今天的CBA，當時的安踏也不是今天的