工的素質很關鍵，關係到企業的發展。
最好人員有個分工，或者給自己的客戶物件和質量及品質定個位。
培養他們的品質意識，培養技術過硬，質量與效率兼顧的員工，這是一個企業謀求良性發展的必備因素。
由儉入奢易，由奢入儉難。培養員工的品質意識很難，但是助長他們的散漫和惰性卻很容易。
殺雞焉用牛刀？高素質的企業不該飢不擇食般接單，高素質的員工也不該輕易去做低檔的活兒。
沒有金剛鑽，就別攬那瓷器活。素質不夠的企業和員工也沒有辦法去做好高質量，嚴要求的活兒，會被拖死的。對方也會作出自己的判斷，判斷你的生產能力及質量標準。
貴有自知之明及正確定位，最好在考慮自己的生產能力，企業承受力的前提下攬活，綜合方方面面的因素做出自己的判斷和選擇……”。 最好的txt下載網
31、蔓菁給中行的20封郵件（3）
7月12號
“一、關於業務面，業務範圍的問題
為什麼要籤賠錢的單子？原因，其一，事先沒有做好評估，這要求決策者熟悉流程中所損耗的人力，財力，正確估算成本，然後跟對方談判，簽單。其二，有意為之，讓利吸引對方，以放長線釣大魚。
二、關於定位問題
給自己的定位，從自身出發去做生意，要有原則，可以靈活變通，但是一定是在有自己基本原則的前提下。
做任何選擇，都要兼顧方方面面的因素，不能只從自己這方面出發，要把相關因素都考慮進來。你在做判斷，對方也在做判斷。要先從自身出發，主動，全面思考問題。一開始讓利拉生意，是把希望寄託在對方知道感恩，講人情，以後會繼續給你有利可圖的單做的前提上，但很難實現。商場如戰場，不是人情的反饋和交流。不能一開始就將希望寄託在對方身上，陷自己於被動。一定要在有利可圖的基礎上求發展。而不能以犧牲和讓利甚至賠本求發展。如果對方因為你給的優惠而給你單子，那他是出於利益最大化的考慮，而不是其他。換言之，你的條件和價碼符合他利益最大化的要求。但是，你可以吸引他一時，你能吸引他一世麼？一直賠本的買賣你能幹嗎？你賠得起，耗的起麼？下一單生意，他最先考慮的不會是彌補你的損失，而是去尋找那個能滿足他利益最大化的合作方。你不是他唯一的選擇。現在賠錢拉客戶，以後真的能在他身上賺回來嗎？
這樣一個流動的格局和戰場，生意的發展和事情的進展，真的能如你所願麼？”
7月13號
“關於利潤，走向的問題
簽單，少則幾百，多則上千，上萬的業務量，利潤卻低得可憐。原因何在？
這樣一個環環相扣，需要多方協調，才能讓成品從生產進入流通，並最終被人消費，產生利益，各方對所得利益進行分配的行業長鏈上，誰是不費力氣，卻獲利最大的那方？誰是付出最多，卻獲利卑微的那方？
在這樣一個行業中，如何才能分得一杯羹，並且是最大的那份？
難道只能從事簡單的低階的機械重複勞動，難道只能停留在靠粗放型，體力型的生產方式獲利的位置上？
下一步如何走？
要有自己的特色和模式，模式可以成就一個人，一個企業，卻也可能會毀掉一個人，一個企業。
創業有蟄伏期，有艱難的蛻變過程，理念很重要，好的經營理念會指匯出一個好的操作模式。在太平盛世，理念上出現錯誤，問題還不大，但在企業的轉型期或者經濟形勢不好的時期，錯誤的理念卻會成為致命的炸彈，使一個企業再無發展可言。
形成卓越理念或改變錯誤理念，其他問題都可以透過實踐和時間克服，超越自己最難，最怕的卻是固守自己的慣性思考模式，走入死衚衕中再出不來。”
7月14號
“兵書上有句話：‘兵熊熊一個，將熊熊一窩’。所謂‘千金易得，一將難求’是也。
一個工廠要想做好做大，其核心領導力量的業務水平、領導素質、敬業態度、凝聚力、責任心至關重要。
最高領導人要善於與群眾溝通，要捨得放權，更要懂得控權。
‘用人不疑，疑人不用。’
唯才是舉，知人善任。
千里馬常有，而伯樂不常有。
要培養自己的心腹，這裡的心腹應該包括人品、能力、素質各方面的綜合考慮，人無完人，