第29部分(3 / 4)

小說:心理控制術 作者:月寒

給你下結論。

一位推銷員是怎樣改正難為情心理的

著名推銷員、作家和演講家詹姆斯·曼甘說,第一次離家時,他痛苦地覺得難為情,尤其是在一家高檔酒店的餐廳吃飯時,就更加抬不起頭來。走過餐廳時,他覺得在場的每個人都在盯著他、評論他、挑剔他。他痛苦地體驗著自己的每個動作、舉動和行為,走路的方式,坐下的方式,就餐的舉止以及吃東西時的樣子。所有這些行為在他心目中都似乎很刻板和笨拙。他不禁想:為什麼他會感到那麼侷促不安呢?他知道自己吃飯時姿態很優雅,也清楚地懂得自己在社交禮節上表現尚可。為什麼在家中廚房與父母一起吃飯時,他從來沒有感覺到難為情和不舒服?

他確定,這是因為他和爸爸媽媽一起吃飯時,根本沒有去想或懶得去琢磨自己的表現怎麼樣,既不在乎也不會自我批評。他那時並不介意會產生什麼效果,只是覺得沉著、放鬆、什麼事也沒感到有何問題。

詹姆斯·曼甘克服難為情心態的方法,是回憶起“打算去廚房和爸爸媽媽一起吃飯時”有何感受、怎樣表現。於是,當他再次走進一家豪華的餐廳時,會想象或假設他“要去和爸爸媽媽一起吃飯”——並且照此去做。

忽視過度負反饋時你會變得鎮定

曼甘還發現,當他拜訪要人或在其他社交場合時,如果自言自語“我要去和爸爸媽媽一起吃飯”,在頭腦中設法想象那樣的話他有何感覺、會有怎樣的表現,並“照此法去做”,那麼他就能克服自己的怯場和難為情。曼甘在自己創作的《推銷自己的訣竅》一書中,建議推銷員運用“我要回家和爸爸媽媽一起吃晚飯!我已經和他們一起吃了上千次——不會發生什麼新鮮事的”技巧。

這種不受陌生人或陌生環境影響、完全無視一切未知或無法預料事件的心態,其實有一種說法,叫做“鎮定”。鎮定是指有意繞開一切因為無法控制的新環境引起的恐懼感。

把自我意識發揮到極致

已故的著名教育家、心理學家和演講家艾爾伯特·愛德華·韋加姆說.他在小時候由於難為情而非常痛苦,以至於發現在學校背書這樣的任務都不可能完成。他避免與別人打交道,而且不將頭垂下就無法和他們說話。他始終在與自己的自我意識作鬥爭,想盡方法去克服它,但每每都無濟於事。後來有一天,他終於有了個新主意。他的問題根本不在於自我意識,那其實都是別人過度的意識。他對別人對他說的每句話、做的每件事、作出的每個動作怎麼想太敏感、太痛苦了。這種心態使他陷入了困境,他不能清晰地思考,什麼話也不會說。而當他一人獨處時,卻根本感覺不到這些問題的存在。一個人時,他的內心極為平靜和放鬆,輕鬆自在,泰然自若,能思考許多有趣的觀點,也有很多話可以說。此外,他獨自一人在家裡時,頭腦也特別清醒,幹什麼都井井有條。

於是,他不再為克服難為情心態而努力、而抗爭,而是將注意力集中於形成更多的自我意識:感受、行為、舉止、思考都像一個人獨處時一樣,根本不考慮其他人對他會怎樣想、怎樣評價。這種根本漠視別人的意見和判斷的做法,並沒有使他變得無情、自大或對別人完全不敏感。全盤拋棄負反饋並無危險,無論你為拋棄它付出怎樣的努力。不過,這種反方向的努力的確減緩了他過度敏感的反饋機制的功能。從此,他與別人相處得很好,也能自如地為別人提供諮詢、在大庭廣眾之下發表演講,卻“沒有感到有一丁點兒不安”。

一切思想要想得到最大限度的釋放.你就要忽視或“不在乎”別人對你怎麼想。著名郵購經理、企業家J·彼德曼在自傳《彼德曼再度出行》中寫道:“一旦你意識到多數人都在做表面文章、裝門面,那麼他們的肯定就不那麼重要了。”在抑制個性發展的所有因素中,過分關心別人怎麼想所施加的負面影響最大。

坦白地講,別人對我們的真正看法,其實遠遠沒有我們相信或想象的那樣深、那麼多。在通俗電視連續劇《歡樂一家親》中,心理學家、主人公弗雷澤爾博士獲得了“終身成就獎”,並收到他一位年邁的大學教授寄來的一束精心編排的花卉,還有一張表示祝賀的紙條。紙箱上寫著“祝賀你。你肯定很自豪吧”。起初,弗雷澤爾很高興收到年邁的導師寄來的賀禮,但隨後他開始分析紙條中文字背後隱藏的含義。為什麼上面不寫“我為你而自豪”而是寫“你肯定很自豪”?還分析了其他可能。他立即動身前往教授的辦公室與其面對,提了一大堆冗長的問題,又對教授那張措辭簡潔的紙條有何含義做了一番推測。當弗

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