保證。沒有責任感的人；總可以找出無數的理由不買人壽保險；雖然那些理由在表面上都是言之有理。當然；對人壽保險的好處不瞭解的人也不會參加人壽保險。保險代理人的工作，是幫助大家瞭解人壽保險的好處，和認識到如何利用人壽保險將自己的愛心充分地表現出來；為人為己。
人壽保險首要的功能是保障。當事人在匆忙中去世或享盡天年後上天仙遊；人壽保險所帶來的大宗賠款可保障家人的生活、小孩的教育、老伴的晚年、房屋貸款或生意貸款的清還、生意的順利持續、遺產的增加和完整適當的分配，造福後人；甚至作為慈善捐獻造福社會。參加人壽保險；為別人也可為自己，尤其是帶有儲蓄功能的長期人壽保險，保單內累積的錢將來可取回來使用，適當處理的人壽保險還可以輔助當事人的退休計劃安排，有些壽險；如果當事人不幸得了絕症；還可能提早領取大部份賠償金自己享用。
最基本的人壽保險是純壽險（TermLife，亦稱作定期壽險）。它的優點是開始的時候保險費很低；小小的預算就可以獲得大額保障。它的缺點是將來保費會大幅度上升；令長壽的投保人在年老時騎虎難下。這種保險適合需要短期保障或預算不寬裕的人；是短期計劃；也是向長期計劃過渡的權宜之計。在可靠公司辦理的純壽險才能轉換為可靠的有錢累積的長期壽險。
有很多人壽保險除了提供保障功能；還有累積功能或投資功能，若處理恰當，可保到95至100歲。當事人在保險單內累積一筆資金作為日後緊急使用，或者輔助籌備小孩教育費用，自己退休享用或醫療照顧，或用作生意週轉；也可以將保單維持下去最後留下一大筆賠款給家人。
不管向任何公司、任何代理人購買任何一種人壽保險；大家應明白兩個重要的定律：即羊毛出在羊身上和一分錢一分貨。保險公司收到客戶交來的保險費；直接間接；明的暗的；要扣除一部分作為銷售管理開銷和賠償分攤費用（賠償出來的每一塊錢都來自所有的客戶），然後將餘款作為長期投資；再將所得利潤分給客戶。賺多分多；賺少分少。長期壽險有兩個不同的投資方向；一個是比較安全和比較平穩的；主要投資於優等債券和房屋貸款；雖然回報率會比較低，但比較可靠；另一方向比較冒險；主要投資在股票、次等債券及其它風險較大的地方；希望能獲得較高的回報率，但其結果起伏不定；甚至可能虧蝕。追求高利潤就必需冒風險。既可靠又能經常賺大錢的保險，只是不切合實際的誘惑和空想。因為需要有充分的儲備金和作長期投資；加上開始時要支付比較多的銷售和核保手續開支；早期提借或退保會受到較重的扣罰限制。
長遠來說，走安全路線的壽險的客戶可得到分紅或利息。其中的終身壽險（Wh，leLife）的保費較高；但最可靠。從可靠的保險公司辦的終生壽險保單；只要按期交付保費；保證可保終生或至100歲。其累積能力較強；參與保險公司的分紅；適合經濟基礎較強的人；另一種相當安全的是靈活壽險（Univer：alLife），扣除開支後的餘款累積利息；保險費有彈性，客戶可依自身的經濟情況在一定範圍內自主多付或少付保費；多付保費多累積利息和增加保單的可靠性和保障年期（最長可達100歲）。但若濫用靈活性，尤其長期付太少的保費，保單就有可能在年老時因賠償分攤開支急升卻又缺乏充分的資金去應付而失效。靈活壽險適合預算不穩定的人參加。這兩種保險內累積的資金；將來可以提借出來應急或作其它重要用途，例如小孩教育、生意週轉或自己退休享用。
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人壽保險的一些基本概念（2）
走安全路線帶有累積性質的人壽保險；在付了相當多的保費以後；累積資金所產生的增值數目和速度，比保單的真正開銷還多還快；而且看來這種情況還會繼續下去的話；客戶就可以利用其增值，來抵消保單開銷去維持保險；暫停付保費直到有必要時恢復繳付保費。有很多因素會影響到將來實際要付多久或多少錢才能達到停付保費的狀態；包括將來的實際開銷‘利息或紅利的高低，每期付保費的數目和密度，保單的結構和各種附帶的福利等等。如果保險費付得太少；不但不能達到停付狀態；而且有可能在年老時因賠償開支增大而不能維持下去。
走冒險路線的壽險是浮動壽險（VariableLife或VariableUniver：alLife）或其它名堂，由客戶承擔全部的投資風險。這種保險的保費也有靈活性；但長期少付保費則不能發揮其優點，而且容易