在歲幣上，是很大很大；可要是在別處呢？不過一箇中等縣一年的賦稅罷了，這點錢，遼國能放在眼裡麼？”
陳恪和趙宗績對視一眼，一起拍腦殼道：“對呀，對哎，竟然鑽牛角尖了。”
“所以說麼，當局者迷、旁觀者清。”趙卞對能教訓這兩個超凡的年輕人。感到十分帶勁：“你們在乎這三十萬兩，但遼國並不在意。反正他們要的，只是勝利者的名頭。至於增加了二十萬和五十萬。是無甚大區別的！”說著笑起來道：“而且看遼人的態度，分明已經接受了五十萬的上限，那距離二十萬，還會很遠麼？”
“高見，高見！”兩人走出執念，自然眼前豁然開朗。連連點頭道：“不過說起來，這三十萬兩遼人應該還是很在意的……”畢竟能一下拿到之前兩次的總和，倍有面子！
“倍有面子？”趙卞被他們的新鮮詞逗笑了：“不錯，但也只是‘有面子’和‘倍有面子’的區別。是個程度問題，而不是什麼原則問題，這樣就沒那麼棘手了。”
“嗯。”兩人點頭道：“你老說說咱們該怎麼辦？”
“想知道？”老先生已經有些醉醺醺了，呵呵笑道：“滿上。”
“滿上滿上。”陳恪趕緊給趙卞斟上酒。
“談判跟打仗一樣，是要有兵法的。”趙卞才笑道：“今天就跟你們說說，談判的終極策略——不談！”
“不談？”
“對，不談！”趙卞點頭道：“當年我在密州任知州時，曾經發生過一場監獄暴動。當時我便拒絕聽犯人的任何要求，直到他們放了所挾持的獄卒位為止。這種完全拒絕和犯人對話的作法，等於是在昭告眾人。我絕對不會讓步。對於對手來說，這是一種非常可信的威脅，尤其是他們氣焰正盛的時候，可以幫他們冷靜冷靜。”
“遼人現在自以為勝券在握，以為我們肯定會就範，這時候再談下去，咱們肯定要受氣，效果也不�