學以致用
首創PEP時間效率規劃的凱利·葛裡森,教會凱恩“時間沒辦法管理,目標才能管理,你必須為你的目標設立優先順序”。
還有吉姆羅恩,讓凱恩學會“不要小看坐在臺下聽你演講的人,因為你永遠不知道,到底是誰在臺下聽你演講”。羅伯特·T·清崎讓他知道“銷售就等於收入,永遠都必須要成交,因為成交才是最重要的”。而說到銷售,就不能錯過“全世界最偉大的推銷員”喬吉拉德,這位創下了一項至今無人能破的世界紀錄———連續14年每天銷售6輛汽車,讓凱恩在銷售方面獲益頗多;世界第一的房地產銷售冠軍湯姆·霍普金斯,也讓凱恩學會“如何在任何時間任何地點銷售任何產品給任何人”。
向世界第一學習,不但大幅縮短學習時間,而且更有效率,是投資報酬率最高的事。而凱恩也從學習中歸納出一個心得:全世界最成功的人都會做兩件事,第一件事是建立系統,讓別人來為他工作;第二件事就是尋找頂尖的人才,建立更好的系統。不管是麥當勞、星巴克、可口可樂、IBM、聯邦快遞,還是所有成功的企業老闆,都在做著這兩件事。這也讓凱恩在離開成智集團後,決定要自己開設公司的原因。目前他在臺北、新加坡、成都、北京均有自己的公司、自己的系統,培育頂尖的人才。
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超越極限的團隊(1)
你成功的速度,將取決於你身旁人的素質。
(世界頂尖的潛能激發大師 安東尼·羅賓)
凱恩不只自己向世界第一名學習,他也不斷地推薦公司夥伴,讀那些與世界第一有關的書,上與世界第一有關的課。在超越極限營銷顧問有限公司中,凱恩更會帶領著全體夥伴,到世界各地親自接受世界第一名的薰陶。僅在2004年到2005年的短短一年間,凱恩帶著超越極限的夥伴,至少進入了5位世界頂級人物的課堂———
向湯姆·霍普金斯學習“我可以在任何地方,
銷售任何產品給任何人。”
2004年6月,超越極限全體夥伴飛往上海,向世界第一的房地產銷售大師湯姆·霍普金斯學習。
湯姆·霍普金斯17歲就進入房地產界,連續一年沒有賣出任何房子。在一個偶然的機會,參加了一個為期5天的銷售課程,之後他開始在房地產界大顯身手。23歲時,他創下了一天成交一套房子,一年成交365套房屋的紀錄,成交率高達98%。27歲時,他擁有了私人飛機,29歲時,他成為了億萬(美金)富翁,直至在房地產界退休。31歲,他決定將一生最無懈可擊的銷售技巧向世界推廣。32歲時,開始巡迴世界各地演說,至今幫助全世界超過600萬人學會銷售技巧。
向安東尼·羅賓學習
“每分每秒保持巔峰狀態。”
2004年9月,凱恩再次帶著學員100人,到新加坡參加安東尼·羅賓“與命運有約”的訓練,期間,曾與所有夥伴赤腳走過火紅的木炭。
安東尼·羅賓25歲就住進了城堡,兩天半課程的出場費用高達新臺幣1億元。他是如何做到的?從他演講時釋放出充沛的能量就可見一斑。從早上8點上課到晚上10點,安東尼·羅賓竟然只下課一個小時,其他時間完全不休息,而且保持巔峰狀態;每隔15分鐘,他就會請所有人站起來,放出令人振奮的音樂,讓所有人與他一起跳動,高聲喊出YES!凱恩說,就算你無法百分之百吸收安東尼·羅賓的思想,光是看他的動作、他的表情,聽他的聲音,你就沒辦法憂鬱了,全身上下都會充滿能量。
因為所有夥伴都曾親身感受了安東尼·羅賓的魅力,回到臺灣後只要放出音樂,他們就會回到參加訓練的狀態,興奮起來。
向羅伯特·T·清崎學習
“你要創造一個系統替你賺錢。”
2004年11月,超越極限的夥伴們80餘人,再度飛往新加坡,參加暢銷書《富爸爸·窮爸爸》的作者羅伯特·T·清崎的“富爸爸投資商學院訓練”。課程一開始,羅伯特就問:“這裡有沒有人可以寫一本書,在40個國家暢銷,如果有,你現在就可以去退費了,你不需要參加這個課程;如果沒有,請你乖乖坐好,徹底學習。”
他又說:“我不是一個好作家,但我是一個暢銷書作家。只要我欣賞一位菜鳥作家,並將暢銷品牌‘富爸爸’這三個字借給他使用,這本書就能在40個國家熱賣。”
羅伯特經營過5家上市公司,目前還有兩家