隨員念壁上的詩，但不許事先念出作者的姓名、籍貫等背景，而是在聽出是好詩之後，再詢問作者的情況。晏殊正是用這種方法，發現了詩才出眾的王琪，即將他由縣主簿推薦到集賢院。晏殊的這種特殊做法，現在看來仍有現實意義。他叫人唸詩而〃誡其勿言爵裡姓名〃，這對於革除那種看名氣地位、講人情面子、任人惟親、惟資歷、惟門第的做法，不失為一個好辦法。從結果導向去發現和識別人才，才能做到選賢任能。是詩人，就要看他的詩作；是科學家，就要看他的科研成果；是幹部，就要看他的政績……這實在是客觀、公正的選人標準。歷史上，堯選舜、劉備選諸葛亮等，憑的就是其賢能。
日本某銀行總裁的話很有見地：〃用人要憑能力，在心目中要把每個人的履歷表燒掉〃。管理者應學會心如明鏡，從貌似平常的事物中識別人才的不凡特質。在企業中，缺少的並不是人才，而是發現人才的慧眼，一定要留意身邊的普通人才，或許你的疏忽會讓你喪失不少發現優秀人才的機會。
石油大亨洛克菲勒卸任後，意外地把董事長的職位傳給了阿基勃特。美國標準石油公司作為一家大企業，內部人才濟濟，高手如林，無論是才華還是能力，在阿基勃特之上的人幾乎數不勝數，但洛克菲勒卻選中了阿基勃特當董事長，這有他獨特的見識。早在很久之前，當阿基勃特還是美國標準石油公司的一名小職員時，洛克菲勒就發現他辦事盡心盡職、腳踏實地，盡心竭力地維護著公司的聲譽。不論在何時何地，凡是要求自己簽署的檔案，阿基勃特都會在簽完名字的下面，接著寫上〃每桶4美元的標準石油〃這樣一句話，甚至在書信或收據上，也不會忘記寫這幾個字。時間長了，他被同事們親切地叫做〃每桶4美元〃。其真名倒是很少有人叫了。當時，洛克菲勒擔任美國標準石油公司的董事長，聽別人說起此事，他為公司有這樣一位忠心耿耿的僱員感到十分高興，並且興致勃勃地與阿基勃特見面和交談，共進晚餐。按理說，寫〃每桶4美元標準石油〃這幾個字是舉手之勞，認真做起來都不會太難，可只有阿基勃特堅持不懈，一做到底，實屬難能可貴。洛克菲勒認為，這樣對公司忠心耿耿、頑強堅定的人是董事長的最佳人選。阿基勃特果然不辱使命。
其次，要選用誠實、言行一致的人。〃苦口良藥利於病，忠言逆耳利於行〃。所以不能只喜歡聽些順耳的話，特別是要提防那些〃嘴裡喊哥哥，腳下使絆子〃的小人。一般而言，敢於不畏權勢，直言諫上的人是忠誠可靠的人，而總是喜歡順著領導的意圖，領導言必稱是者大多是無能的小人。這兩類人物在《三國演義》中都有很多個活生生的例子。
管理者在選拔和使用人才並安排其承擔重要任務時，必須依據德才兼備的原則，既要考慮他們的才華，還要了解他們的人格品德。德是一個十分寬泛的範疇，它既包括公正無私的品質、坦蕩的胸懷、誠實信用的為人準則，又包括高度的敬業精神、刻苦鑽研的態度、強烈的責任感等等。要想堅持德才兼備的原則，就不能以老同事、老部下、至親好友為標準，更不能以自己的好惡為標準。對於德才兼備的人才，不管他來自於何方，畢業於何校，都應一視同仁，不可厚此薄彼。
在面試中，西門子公司會特別關注應聘者加入西門子的動機。誠實是西門子最為重要的一個用人標準。對於跳槽者，如果員工本來在原公司職位跟這兒差不多，西門子會問他們跳槽的原因。有人會說： 我被公司解僱了，我需要一份工作。西門子最後用不用不會取決於這句話，但至少說實話的人會給人留下深刻的印象。還有人說，因為我最近搬了家，這兒離我家挺近。西門子也會覺得這樣的回答很實在。求職者可以明確地提出與收入或待遇有關的問題，這也是西門子面試時一個必問的問題。西門子覺得關心待遇是很正常的，收入對個人來說很重要，所以，應聘者不必遮遮掩掩，完全可以大膽說出自己對收入的期望值。記住，實事求是就一定會得到重視。
最後，一個優秀的管理者不僅要注意發掘人才，還應當學會甄別人才的價值。遵從〃無功即過〃的原則，應把一些在工作中沒有突出表現、做一天和尚撞一天鐘，比如以〃徐庶進曹營……一言不發〃而著稱的徐庶等，進行調整或辭退，而那些自作聰明、自以為是，類似把龐統引薦給曹操導致大敗的蔣幹之流，無疑是潛藏在組織內部的定時炸彈。
4。 選拔人才： 營造後浪推前浪態勢
○ 能否敢於大膽啟用新人，是管理者的思維與能力問題。在用人上，年輕化毫無疑問是一個總的趨勢，但這裡