領導鼠目寸光……
求職前的心態（8）
我告訴他：第一，社會永遠不會錯；第二，如果社會錯了，你對了，那麼實在抱歉，你得順著它；第三，企業是很厲害的，他們要在大風大浪裡生存發展，不可能鼠目寸光；第四，應屆畢業生，並不是“沒有工作經驗”的同義詞。
在每次面試中，招聘方都問了他同一個問題：你有沒有相關銷售經驗？而他的回答很簡單：沒有！
我說：“你怎麼可能沒有‘相關銷售經驗’呢！你每天都用電腦，哪怕只用來玩遊戲、看電影、聊天，但畢竟是在用電腦呀。你對他們的產品這麼熟悉，這就是銷售的基礎呀！另外，你的同學肯定也用電腦，用電腦就得買電腦，你可以告訴面試官，你自己買並陪同學買過多次電腦，一次次買電腦的過程，其實就是一次次考察銷售的過程。你雖然沒有賣過，但是你買過，你瞭解顧客需要什麼，既然瞭解顧客的需要，當然可以賣好……”
我的思路，與他相比，最大區別在於：我是以社會人的方式思考，把自己的經歷與所求職位聯絡起來；他是以社會之外的人自居，下意識地把自己與所求職位隔離開來。
他這種把自己置身於社會之外的思維方式，不是一朝一夕形成的。從他後來的敘述中，我發現，他在買電腦的過程中，並沒有貨比三家，也沒有仔細揣摩店家的心思，幾乎沒有討價還價。那幾次買賣，根本沒有進入他的內心。如果大學四年裡，與社會的接觸，都是以這種“無所用心”的方式，那麼社會感的欠缺，是必然的。
他說他喜歡電腦銷售，可是卻沒有為此做過哪怕一點點嘗試。正式的實習不用說是沒有的，連非正式的嘗試也沒有。他只想得到，卻想不到付出。而不付出的理由，就是自己的大學生身份。他把學業和職業斷然分開，似乎沒想到日後自己也有養家餬口的責任。可以說，被父母和學校“養起來”的感覺，自強自立以及責任感的缺失，是他求職失敗的深層原因。
面試技巧的缺乏，是他求職失敗的直接原因，他不懂得怎樣把自己的長處與所求職位聯絡起來。這裡有一個精彩的例子。新東方學校的名師王強，在美國拿到計算機碩士學位後，曾到貝爾實驗室面試，面試官說：“你不錯，可惜沒有工作經驗……”王強反駁道：“你說的‘工作經驗’是什麼意思？如果只能指校外工作經驗，那我沒有，但是校內工作經驗，我就太多太多了。校內工作經驗難道不算經驗？”說得面試官口服心服，當場給了他工作。
企業招聘的時候，不會考慮你是不是應屆畢業生，只關心你有沒有相應的知識水平和業務能力。如果錄取你，是因為你具備了相應的技能和素養，同時又喜歡這份工作，入職之後能幹活，可以勝任。就這麼簡單。
面試官最想聽到的求職者的話是：“我有知識，有技能，有工作經驗（哪怕是實習得來的），想為企業做事。”
沒有工作經驗，並不會成為找工作的軟肋。你完全可以在畢業前找實習，找兼職，自己積累工作經驗。如果面試之前還沒有過類似經驗，也不用太擔心，因為你的大學四年不可能生活在真空裡，比方說：使用過網路，說明你懂點IT；用過手機，說明你接觸過通訊業務；做過學生幹部，那就是嘗試過組織工作；穿過名牌服裝，說明你對社會時尚有所瞭解；經常看報紙，說明你關注傳媒……當然，最好的方式，是你有過直接的實習或工作經驗，這樣說起來會更有內容，更有深度。
求職前的心態（9）
對於大多數應屆畢業生來說，在“有沒有工作經驗”的問題上，一定要學會“無中生有”、“舉一反三”。這並不是讓你去欺騙，而是讓你發掘自身已有的資源。你原先沒有發現的，把它找出來；你已經發現的，把它說充分。
中國人民大學的一名大四學生對我說，他馬上要找工作了，心裡很虛，因為“沒有工作經驗”。他是我的小老鄉，一起吃晚飯的時候，聊到他的家裡人，他說，他母親開了一家超市，雖然不大，但是千頭萬緒，忙得焦頭爛額。每年暑假回家，他都要幫母親處理各種業務，進貨、賣貨、算賬、盤點，有時候還要跑工商稅務。我說：“這就是工作經驗呀！”他一愣，隨即恍然大悟。
是啊，從這段經歷裡，可以看到的工作經驗還真不少：進貨賣貨，說明做過銷售；把各種商品分類上架，說明條理清晰；算賬，必須認真、仔細，否則就會出錯，這能培養良好的工作習慣；跑工商稅務，說明有過與政府部門打交道的經驗；所有這些工作都很辛苦，說明經受過生活的磨練